服装导购在销售服装的过程中，经常会遇到各种性格的顾客。因为性格不同，他们在卖衣服的时候，为了让顾客买单，说话一定要中肯。对于没有经验的新手，怎么谈卖衣服让顾客付钱？今天，边肖将分享最新的服装销售技巧和词汇，供您参考。
最新服装销售技巧和话术
一、当客户犹豫之时的销售技巧和话术
当顾客面对一件衣服犹豫不决时，顾客可能对于这件衣服是喜欢的，但还没有到特别强烈的购买欲望的时候。这个时候，销售人员在询问的时候，一定要非常小心，如果直接询问：“你买不买？”、“你考虑怎么样了？”之类的话，态度会显得很随意不客气，可能会把客户吓跑。此时的正确销售技巧应该是你可以通过已然购买的询问句来问客户：“这种产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的，您看您更喜欢哪一款呢？”或者可以问：“我觉得这几款衣服都适合你，但红色的更显气色，您觉得呢？”
通过这样的销售话术，就巧妙地引领客户绕过了“买不买？”这样痛苦的决策程序，而是径直到了“买什么样的？”这个比较轻巧的问题，同时也是低于顾客一种购买产品的心理促成和暗示。
二、当客户准备放弃之时的销售技巧和话术
如果当客户要放弃购买，如果你马上降价以求，往往让他感到你的产品不值钱甚至会觉得商品没那么好，可能会使他有借机压价的心理。好的销售技巧和话术是：“今天的优惠力度很大而且是优惠的最后一天了，如果今天不买，那明天的价格将会恢复到原价，再买就不划算了，而且以后很可能就没有这样的优惠了。”这些都是对于顾客心理上的暗示。与其求着顾客买，不如帮他分析其中的利弊来吸引他，这样是留住客户的很有效的销售技巧和话术。
最新服装销售技巧和话术
三、当客户想要比较之时的销售技巧和话术
最让销售人员头疼的问题，就是客户拿竞争对手的产品和价格来比较。应对这种销售场面的销售技巧和话术是在此之前，最好能充分了解竞争对手的产品，找出双方的异同。当客户进行对比的时候，要充分展示自己家商品的优点，您可以这样说：“有一些产品，看起来很不错，价格也便宜，但实际上……”然后，就是讲出对家商品的不足点以及你产品的优势，这样才能战胜对手。
四、当客户决定购买之时的销售技巧和话术
有些销售人员一定会问，客户已经决定购买了还有什么销售话术和技巧？呵呵，凡事不到顾客付款的那一刻就没完，有很多销售人员都是到这一步败下阵来的。特别是那些大宗产品，销售人员费尽心机，周折无数，好容易让客户决定购买了，此时，销售人员兴奋异常，终于有一笔大单入账了，一句不经意的话语，一个不经意的眼神，让客户疑窦顿生，结果搞砸了生意，真是欲哭无泪。此时，最正确的销售技巧和话术就是：不要表现出兴奋不已的样子，也不要很急迫；沉着冷静，有问则答，不过分解释，一步一步地推动客户办理完成交手续。
最新服装销售技巧和话术
服装店铺销售经典话术
您眼光，您看中的正是现在最流行的，最新推出的……
看得出您是一位很有品位(很讲究品位)的人,您对流行(材料)有这么专业的认识……
您真是行家，这么了解我们的品牌……
您先生(太太)真帅(漂亮)……(故作低声，但最好让他/她听到)
您女儿(孩子)真漂亮……
您真年轻!身材真好……
您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术……
这衣服就像专门为您订做的……
您虽然有一点胖，但您很有气质……
您虽然不算高，但您很漂亮……
这衣服上身很舒服(舒适);这衣服可以突出……(曲线或优点)；
这衣服可以遮挡……(不雅或缺点);
这衣服选料……(一定要引导和暗示衣服的优越性)。
卖衣服怎么说话才能让顾客买单？以上就是小编分享的最新的服装销售技巧和话术，希望能够对各位有所帮助。