昨天贴了一个视频，有粉丝说“光头哥，你卖过玩具吗？”你这里说的是玩具，所以光头哥今天给你发一篇文章，详细讲解一下这款外贸玩具。所谓“卖29卖39”，我们新人能卖吗？
首先说它那个进价，他虽然卖的是29跟39的模式，但是他大部分玩具的进价，差不多就是十七八块，将近20块钱，像有些好卖的玩具，卖相好的卖39的玩具，进价差不多在二十二三了，所以说你的毛利润50%达不到的，其实这都不是最主要的，假如你卖的好，能跑量的话，这利润也可以，问题是有三个客观条件制约了，就是要卖这个外贸玩具，它对摆摊的要求非常高，第一就是要货多，所谓的货卖堆山，你只有摊位大，品种丰富，货摆的多才对顾客有视觉冲击力，所以这就衍生出第二个问题，就是你要摊位大货多的话，需要的摊位面积就非常大，我们一般租的这摊位差不多八米到十米，而且当时这个摊位的位置不错，在游乐区附近，但是这样位置大，而且对应的顾客人群比较对口的摊位，是可遇不可求的，咱们摆摊的可以闭上眼睛想一想，这样的摊位你到哪里能找得到？就是能找到也很少，我们是两个人卖，在这里卖了几天，最好的一天卖了2000多，其他一天都是1000多，甚至还有八九百，所以说，你可以想一想，一是你的经济能力能否进这么多货，这么多品种，第二，能否进到货以后找到这么好的摊位？，在这里暂且不说卖货能力，第三点就什么呢？这个因为产品体积比较大，需要一辆面包车，其实说实话，我们有面包车，面包车都装的不多，最多装一百六七十个玩具，其实摆在那里还是不太显眼，另外，就这个玩具的话，他售卖的过程，因为他摊位比较大，最少需要两个人，大家如果说想干这个，你如果是一个地摊新人，你可以想象一下，这三点你能克服吗？，一就是要起码进个五六千块钱的货，二就是你每天还要能找到8到10米的摊位，三就是还需要有一辆面包车，这是最低配备，需要两个人，这三点光头哥说的是客观条件，当然了，后续还有一些你意想不到的问题会发生，他们号称是可以换货，可以根据要求补货，但是在实际操作中，你是没法控制产品的质量的，可能发给你的产品名字一样，但是外包装一样，里面的产品不一样，还有的可能会给里面掺一些特别容易坏的玩具，虽然说可以换，但是换的这些玩具来回的运费，你可能都不愿意换，我在卖的过程中就遇到这个问题，好多玩具给顾客拆开以后，轻轻一碰就坏掉了，还有最关键的一点，需要你不停的补货，口袋里余不下钱，为什么呢？他们3500是一个套餐，两百个玩具，但是你卖的过程中总会遇到一个什么问题呢？就是好卖的玩具，很快就没有了，但是有一大堆卖不掉的玩具，这时候你不补货的话，摊子堆不起来，不吸引人，更加不好卖，你补货的话，好不容易赚来那点钱，又得砸到那个补货当中去，到最后你会发现陷入一个恶性循环，就是口袋永远没有钱，想赚钱就不停的补货，到最后手里剩下一堆残次品，一摸口袋没有钱，另外，这个玩具大家可以想象得到，它只有在游乐场附近，或者礼拜六礼拜天，或者暑假寒假春节的时候有小孩的地方，才可以卖一卖，而这些地方，你想一想怎么能找到那么大的摊位？另外，这个玩具质量，你根本没法把控，我在卖的过程中就发现好多遥控玩具装上电池以后根本不走，另外再说一下自己的切身体，会，卖这个真的太累了，每天摆货搬货铺货，累得够呛，到最后发现不赚钱，当然了，有一个方法也可以卖，就是你的钱包比较鼓，当进的货好卖的没有了，能马上补货，不停的补货，不停的进货，每天能把摊子摆的特别大，而且长期的干，而且能找到特别好的摊位市场，但大家可以想一想，有几个人能做到这一点？所以说这个东西特别不适合新手干，今天就和大家聊到这里，希望对大家有一个参考
