疫情之下的创业_一位创业成功者的心路历程

她,一个东北姑娘,因为对大海的憧憬与喜爱,毕业后与恋人来到青岛,定居成家; 她,今年恰好而立之年,三年前离开央企,毅然投入了时代的创业洪流之中; 她,平凡而又不凡着,平凡的是其生活,不凡的是其理想,她天真无畏的冲向创业大潮之中,恰如陈奕迅歌词中的《孤勇者》: “孤身走暗巷,不跪的模样、不断与绝望对峙但又不肯哭一场…” 所以,她的经历看似是个体的故事,实则是群体与时代的缩影。而正是一群群如此前赴后继的“小人物”方支撑起了时代的大潮与高潮。
疫情之下的创业_一位创业成功者的心路历程
01 “天真的孤勇者” 几乎每一位白手起家的创业者都是天真烂漫的,尤其年轻创业者们,更是仅凭一个美好愿景及一腔热血即投身其中,毅然决然。但现实往往不仅是骨感的、更是残酷的——据相关数据统计显示,我国年轻创业者成功率不足3%,可谓“一胜九败、百死三生”,而这更反衬出他们的天真与冲动,而她正是其中的典型代表。 我与她相识在2018年的10月份,那时的我们是选择与被选择者——我是面试者,她是被面试者,但不仅我在选择她,她也是在选择我。那时的她刚计划要离开从一家大型银行,我问她原因,她答“确实很稳定,但几乎能看到几十年后的模样。”我想这恰是久经社会蹂躏后的中老年人对年轻人最不理解的地方,为何那么轻易的放弃许多人梦寐以求的“铁饭碗”?其实答案恰恰是因为“稳定”。 后来,在一群应聘者中,我最终选择了她,但这确实是较为冒险的,因为她并无行业从业经验,这相较于其他富有经验的竞争者而言,无疑是巨大的劣势,但我还是选择了她,因为她的眼神中有种特别的东西,爽朗与率真,这预示着巨大的创造力与激情,而且这种爽朗与纯真在当下可谓越来越稀缺了,回顾我这些年来的职业生涯,她好像是独一份的存在。 或许是运气,更是缘分,后来的我无比庆幸当时的大胆选择,因为我不仅得到了一个正直、给力的帮手,更收获了一位值得一生交往的妹妹,她也可以说是我的“师友”,因为她的乐观与开朗总是不由的感染与感动着我。这再次告诉我,德,确实比“才”更重要与持久。 再后来,在19年年初,她离开了,这是一段我不愿提及的往事,因为很难说明白对错,人性的复杂与一系列无形而深入骨髓的潜规则不断地提醒着我与她,如此的她,确实不适合体制企业。未来何去何从?这忽然再次摆在了她的面前,等她抉择。 02 走上创业路 非常巧合的是,我熟识的创业者好像都有一个共同点,率真与热爱自由,另一个共同点是“优秀与勇敢”。创业二字代表着千难万难,不优秀不敢试,不勇敢更不敢踏出第一步。 换而言之,许多年轻的创业者多是被迫的,因为优秀的他们大多拥有过金光闪闪的履历,而其履历中的企业不仅是庞然大物,更是“卷中王者”,在“内卷”一词尚未问世之时,它们早已卷到不行。 而正因为(年轻创业者)优秀,他们接触到的更多是社会“卷”的一面,因此得出他们不适合企业的判断,其实这也是片面的,因为并非所有企业都是如此。 说回到她,当她注定要离开之时,我与她聊起未来的可能,当时我们有一个共同点,都刚结婚不久。我们也有个共同的预判——“婚庆市场是一个具有巨大潜力的行业”,原因有四: 1.刚需行业,不可或缺; 2.信息存在巨大不对称——不结婚根本不接触,价格、规则等都不清楚,所以婚庆可以说是“无价”(上不封顶、下不封底); 3.尚未出现“真正领军者”,换言之即在消费者认知中相对空白,这意味着巨大的“弯道超车”的机会; 4.发展较为基础,缺乏真正创意与专业、标准,尤其在我们这些整天做活动的专业营销人眼中,这更代表着巨大的潜力与机会。 谈到这里,我看到她的眼中再次燃起了希望与激情的光。干脆如她,立马就拉着同心伙伴及妹妹毅然投身到了这个行业,开始了她们的创业之旅。 创业之初,她们是从“求婚与宝宝宴”切入的,因为婚礼作为人一生中最为重要的时刻,双方都是尤为谨慎的,而她们初来乍到也很难马上接到婚礼订单,所以先拿“求婚与宝宝宴”练练手、也积累一下资源。 当时的他们是满含激情的,因为对于前景的看好与憧憬,对于做出一番事业的祈盼,那时的他们什么单都接,为了打下口碑、招徕回头客,他们的利润甚至可忽略不计,保本或少赔就行。因为他们的用心与高性价比,订单也随之越来越多,眼看“理想即将照进现实”之时,没想到一场“风暴”即将席卷而来…
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03 山穷水复疑无路,柳暗花明又一村 “这次新冠疫情应该像之前的非典一样,别看这么严重,很快应该就过去了。”几乎所有创业者都这么安慰自己与团队,她也不例外。但任谁也没到,这场疫情竟然反复了三年,且一直“与时俱进”,至今依然“遥不可期”。因为一次次的希望、而又一次次的失望,她的创始团队逐渐支撑不下去了,更多是出于家庭因素—— 一位合伙人因为刚有宝宝,上有老、下有小,创业又一直不赚钱,他在父母的催促与张罗下,默然再次回归到了之前所抵触的“稳定”,一句“形势比人强”成为了他最后的倔强; 她的妹妹倒是想和她一起坚持下去,奈何家人不赞同,认为这样下去不是个事,而她也担心耽误妹妹前程,就逼着妹妹从了其父母的规划,也投身于“稳定”之中。 结果最终,只剩下她,孤身一人。从无限曙光、到跌入谷底,好似只有一瞬之间… 她也无数次想过放弃,但她不甘心,因为这不是她选择错误,她的判断并没有错,只是没想到遇到了这该死的疫情…还有一点,正是她反复和我提到的“如若这一次放弃了,那就再也没有勇气再来一次(创业)了。” 所以,即便孤身一人,她最终还是坚持了下来。后来她在实践过程中,发现新人的伴手礼越发多元化、个性化,且越来越喜欢手工制作的陶艺作为礼物,她就在她的店里上马了“陶艺项目”,没想到“无心插柳柳成荫”,只是与她判断出现较大差异的是反馈最强烈的不是新人,而是家长,因为孩子非常喜欢这类手工活动,家长更喜欢借此锻炼孩子的动手能力。
疫情之下的创业_一位创业成功者的心路历程
​ 经过一段时间的观察与实践之后,她毅然停下了曾经深耕的婚庆创业,转身到“陶艺创业”之中,而恰好此时疫情愈发稳定,看似“战疫胜利曙光”就在眼前…那时的她每天极为疲惫而又满含激情着,或许只有创业者才懂“忙碌才是幸福”的真谛。 而此时时针也指向了2022,只是没想到疫情又来了一波强烈反弹… 结语 因为联商推出的“零售小人物”专题,让我不由想起了她,我们虽平时不常联系,但每次总是“一聊就停不下来”,我问她最近怎么样,她自嘲道:“疫情把我收拾的一点脾气都不敢有了…”我安慰她:一切皆有两面性,有不好的一面,就有好的一面,她回“哈哈哈哈哈哈 那咋办嘛 人总生活呀。”
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​ 她依然那么的爽朗而又开朗,只是可想而知这几年她走的多么艰辛与不易,但别忘了有那么一句老话“走过的路,每一步都算数。” 我对她依然充满信心,就像当年毅然选择她一样,从未改变,因为真正支撑人走的更长远的,是内在的东西,这些她都饱含。 她创立的品牌叫“囍陶”,就在青岛市北CBD万达广场,如果在青岛或来青岛,可去看一看我笔下的她是否与现实的她一模一样。
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​ 最后,我依然坚信一切皆有两面性,疫情也不例外;另外,一切都是最好的安排。
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