开发客户渠道有哪些新的途径(用什么渠道挖掘新客户)

在解决这个问题之前,我们先定义一下自己。我们从事的是直销吗?业务还是渠道和直销?

开发客户渠道有哪些新的途径(用什么渠道挖掘新客户)
开发客户渠道有哪些新的途径(用什么渠道挖掘新客户)

一、锁定精准客户:

对自己下好定义后,再针对自己的业务进行分析,什么样的客户需要我们的产品或者服务?即:精准客户画像的确定。

举个例子:阿里巴巴1688内贸客户如何新开发?

客户画像:

1、生产商或贸易商有实体产品销售

2、to B业务或to C业务要转型做to B业务

再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户:

1、互联网意识好:有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商

2、对阿里巴巴认可程度高:有做天猫网站的B端客户

3、认可阿里巴巴B2B业务,但是没有付费用户:注册过阿里巴巴免费店铺的客户

二、开发客户:

1、大量做过程:开发能力是实战出来的,需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结,迭代新的话术说辞,从开发的数量上不断积累,才能达到开发能力的不断提高。

2、学习、总结:根据不同的渠道找到的客户,运用不同的说辞,不断听销售冠军的电话录音,和自己电话录音进行复盘,总结。客户的问题不会超过十类,根据不同的反对意见,每个反对意见写出至少三套解决说辞,并找销售经理或总监进行迭代优化,不断升级自己的销售能力。

如何做好渠道管理:

帮助你的渠道去:定目标、追过程、拿结果

渠道管理和销售管理本质上是一样的,不过是地域上的不同,解决代理商的没业绩、没结果的问题,类似于你的销售经理没业绩是一样的,如何定目标,如何达成目标,追过程追哪些,怎么追,都是管理者去想的,过程做足结果自然有,所以我们叫拿结果。

版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 787013311@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
(0)
上一篇 2022-05-02 16:50:06
下一篇 2022-05-02 17:00:04

相关推荐

  • 童装如何找货源(新手开童装店如何找货源)

    如何开一家童装店进货,是一门大学问。很多童装新手不了解市场规律,盲目上货,往往导致时机不对。旺季来了,他们拿不到货,淡季来了,又是一堆货。或者提前发货,在小仓库里放了一个月也没卖出…

    2022-04-14
  • 什么是BIOS_BIOS的功能和作用

    BIOS的功能和作用主要包括: (1)硬件中断服务。BIOS中断服务程序实质上是微机系统中软件与硬件之间的一个可编程接口。主要用于程序软件功能与微机硬件之间,例如windows对软…

    2022-11-01
  • 营长相当于政府的什么官?一个营长有多大权力?

    军人是一份非常光荣而神圣的职业,他们每一个人肩上有着保家卫国的责任,约到任何困难的时候他们永远都是冲在第一线的,是非常值得我们敬佩的。当然我们也都知道,在部队中除了部分人员之外,其…

    2023-12-01
  • 宇宙黑洞是什么_宇宙黑洞的概念

    在浩瀚的宇宙中有无数的星体,也有深邃不可知的黑洞,黑洞是天文物理中的一个名词,自带神秘感,令世人瞩目,那么黑洞究竟是什么? 黑洞是宇宙中的一种天体,有着极强的引力,这种引力使得视界…

    用户投稿 2022-06-20
  • 白壳和红壳鸡蛋哪个好_白壳和红壳鸡蛋的区别

    说起家中最常备的食材,可能很多小伙伴们第一时间都会想到鸡蛋。的确,无论您是不是一个厨艺高手,想制作出一道与鸡蛋有关的美味菜肴,那都不是什么太难的事情。那么,今天小编就好好和大家聊一…

    2023-06-08
  • 银婚是什么婚(结婚多少年叫什么婚)

    结婚:结婚多少年叫什么婚? 先是年是纸婚(意思是一张纸印的婚姻关系,拟人最初组成薄如纸,要小心护卫!)Paperwedding 伯仲年棉婚(加厚一点,尚须闯练!)Cottonwed…

    用户投稿 2022-03-20

发表回复

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注