直播不仅仅是从播出到下载的几个小时，还有直播前的准备和直播后的恢复。之前经常提到直播的恢复，说的多的是有多重要。今天，边肖要给大家带来非常全面的干货。
今天就讲讲自营直播间每天是如何复盘的、复盘主要看哪些数据、复盘后如何优化……
首先，我发现很多商家都没有直播复盘这个习惯。
没有复盘就不能准确找到问题出在哪里;更不知道明天改怎么优化，每天都是简单的机械式的开播，敢问这么直播要怎么进步?
第一点也是很基础的一点：每一场开播都要进行录屏
录屏可以用手机进入直播间录制，也可以直接在电脑上录制。我们自己的直播间基本上都是用网盘保存直播录像的。因为录屏时长比较久，网盘上内存大方便存放。
如果没有办法全程录制，至少要把前半个小时录制下来。把开始直播憋单到转款的整个流程录制下来，保留下来等直播结束后复盘会使用。
下播后运营、主播和助理大家一起坐在电脑前进行复盘会。
抖音直播复盘主要做以下几件事情：
1、抖音直播复盘步骤
抖音直播复盘分为四个步骤：目标回顾——原因分析——结果评估——规律总结。
(1)回顾目标：我们本场抖音直播的目的是什么?是实现XX的销量，还是实现一定程度的增粉?围绕目标去分析结果。
(2)原因分析：根据本场直播的目标，确定是否完成。未完成的原因是什么?已完成的哪些点可以继续沿用，不足是什么?
(3)结果评估：按照既定直播目标，完成比是多少?为什么未达成?或者从中学习到了什么?
(4)规律总结：从上述直播复盘分析中，吸取成功经验，了解成败的关键原因。
2、抖音直播复盘内容
了解了步骤之后，我们得知道自己复盘的具体内容有哪些，下面就是一般的一些复盘内容。
(1)抖音直播复盘数据
抖音直播复盘基础数据包括：
观众总数：本场抖音直播有多少人看了。
新增粉丝数：抖音直播期间，有多少人关注了你的账号。
付费人数：有多少人愿意为你的直播内容进行付费，或者说愿意为你的推荐买单。
评论人数：评论人数要看评论人数占比，可以考量直播间的互动情况。
(2)带货数据包括：
商品展示次数： 商品展示给用户的次数。
商品点击次数： 用户实际点击商品的次数，点击去看看进入商品详情页面。
引导转化数据： 商品详情页访问次数，可以看到有多少人访问了我们的橱窗。
还可以分析一下直播次数、直播时长、用户观看次数、总时长、用户平均观看时长等数据。
3、抖音直播复盘问题
回顾流程，梳理出本场直播的优点和犯错点。包括：直播过程中有什么错误，互动是否需要改进，商品上架问题等等。
另外也要了解直播间的流量是从哪里来的，然后根据数据去优化和有针对性的改进。
如果流量来源于直播广场、视频推荐都代表直播获得推荐的流量;如果这两块获得的流量比较多，说明获得的公域流量是比较多的。
当你的直播流量来源推荐流量占比较高时(50%以上) ，转化新粉占比较低很正常。因为推荐来的流量一般都是比较泛的流量，流量不精准所以涨粉率低。
假如一场直播新粉转化比低于5%，也就是说新增粉丝比较少。就说明陌生用户没有被你的直播内容吸引，影哨因素包括人、货、场多方面;
那就可以看看是不是主播不会活跃气氛，不会说话，长的是不是不符合粉丝的审美?产品是不是没有人喜欢，直播间是不是脏乱差?
任何一个数据的背后，都是有迹可循的。要想让下一次直播效果更好，必须要进行上述数据内容复盘。
直播间优化
找出问题之后，接下来要做的就是直播间的优化。
直播间优化可以从以下几个方向去改进：
1、 提升玩法，引流款、秒杀款多上; 让粉丝能够在你的直播间有获得感，花更少的钱买到更优质的东西。
2、提升主播讲解引导力、感染力、亲和力和颜值： 比如主播幽默、颜值高，谁不喜欢?
3、货品的类目匹配、性价比、价格与目标人群的匹配;
直播带货其实核心还是货，尤其是高性价比的好货。毕竟粉丝关注你的直播间，除了是对你个人的认可，更重要的是想买买买。
4、直播间的布景： 直播间如果是和产品相关的、相结合的，比如卖服装的直播间就是服装店、服装工厂，卖护肤品的，直播间陈列的都是各种各样的护肤品，这种就会让粉丝感受到场景感，更加容易涨粉。
直播的复盘就像是类似检查自己今天的工作，当你看到因为自己的原因导致数据的波动，第二天就可以做出适当的调整，这里主播的影响是最大的。所以直播复盘一定要拉着主播一起。
当大家一起指出一些错误或者失误，大家一定都会在心里暗暗下定决心，改掉这些缺点。那些很多直播间已经规模化，已经运行的非常好了，他们每天必不可少的也是直播复盘。