天猫运营的基本思路_天猫的营销特色是什么

对于天猫卖家来说,自然也希望做好天猫产品的运营,但是大家也需要很好的了解天猫产品的运营思路和技巧,这样自己的运营才能达到事半功倍的效果。

天猫运营的基本思路_天猫的营销特色是什么

1、消费者运营

对消费者进行更加精准化的运营,更加强调以人为中心,为了更好的运营,要提高品牌渗透率、提高人均消费额、增加新客老客复购率。

2、新品战略

天猫运营店铺最核心的就是产品,新品对品牌的发展有非常强的驱动力,天猫要助力打造300个销售额过亿的新品,随着天猫的新品首发量的增加,天猫希望品牌能够缩短研发周期,加快上新速度,因为新品可以在阿里体系内拥有高成功率、高目标,促成了强搜索。

新品在天猫前期上架时,只要你的商品本身具备足够的竞争力,就可以拿到很多免费的测试流量,给品牌带来了很大的增量和助力。

3、直播热度持续高涨

直播改变了消费者的购物体验,直播的热度日益高涨,根据天猫数据显示,美妆类目销售额的15%来自于直播,未来也许有一天整个淘宝50%的销售额都来自于直播。直播能带来更强的用户信任感,对用户的要求最低,直接去“喂”消费者。

4、建立自己的专属团队,优秀的团队决定了天猫店铺自播的质量,不要简单的复制粘贴竞争对手的天猫运营手段,天猫品牌卖家还要有自己的运营思路,明确直播的目的是新品展示还是卖货,可以通过促销、试用、加赠的方式来加大转化,通过裂变等方式加大直播的效率。

有什么技巧?

1、通过直通车、淘宝客或一些活动获得流量

想要增加宝贝流量,最精准的还是要数直通车了,不过标品宝贝一般关键词都不多,所以我们在选择关键词的时候,可以先设置两三个关键词,再出价把词拉到最高,然后再设置限额200,连续三天之后,你会发现自己的词已经分数很高了。

2、优化宝贝类目和主图详情页

标品可以说很多店铺都是类似的,所以要吸引买家,我们要在详情页和主图做到吸引买家,只要买家进店来,不出意外都有70%的交易成功率。

如果不知道怎么优化,可以去搜索排行前几名的卖家,看别人是怎么做的,当然不是照搬,而是要学会如何做的和他们不同。

3、优化评价

现在评价对标品的影响还是非常大的,如果大家的宝贝出现差评的话,那对买家的下单是有非常大影响的,所以大家首先要做的还是保障产品的质量,其次再去统计商品差评原因,进行调整优化,这样才能提高天猫店铺权重。

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