抖音应该怎么做直播带货_新手如何做抖音直播带货

现在是内容营销的时代,很多电商平台都推出了直播模式。直播的效果有目共睹。如果你想在Tik Tok做好直播,在这里做好就意味着在Tik Tok通过直播赚钱,所以你必须在以下几个方面做好。

抖音应该怎么做直播带货_新手如何做抖音直播带货

抖音直播带货技巧:

1、鲜明的人设定位

直播初期,人设鲜明的主播往往更容易脱颖而出,要么是风趣幽默,要么是才华横溢,鲜明的人设能给用户留下深刻的印象,也更容易增加及留住粉丝。

合适的人设定位,要根据自己的兴趣喜好来选择。比如,如果是推荐口红,你一定要先清楚了解口红的色号、搭配什么样的肤色、衣着或妆容。如果是推荐护肤品,你就不能对皮肤结构、肤质分类一无所知,不然开播的时候专业度不够,也很容易流失粉丝。

2、选择合适的产品

直播间选品定价要遵循以下三个原则:

1)选择符合主播特色标签的货品(有针对性地选择“爆款”产品,而不是每款产品都在直播的时候展现。)

2)选品有差异化,覆盖不同需求;(结合当下大家关注的社会时事话题,推荐根据相应的人选择相应的产品,这样分享热度会高很多。)

3)高客单价商品充分利用赠品和低价刺激。

3、做好直播计划

直播之前给自己做好计划,善于总结,促进直播不进步。

1)要唱几首歌或者表演几个舞蹈。

2)要与你粉丝互动达到什么效果。

3)要收多少礼物。

4)要涨多少粉丝。

5)要出去连麦几次等。

4、固定直播时间

如今主播竞争量大,粉丝记忆周期一般只有3天,新主播多于3天不直播,非忠实粉丝一般就会变为无效粉丝,一切从零开始(小主播根本无忠实粉丝可言)。

而且一两天的直播,接触的用户肯定是有限的,坚持固定稳定直播,才能不停的接触不同的用户,才能给用户留下印象,那才会有之后的发展。

每天都要稳定坚持直播,最好直播时间固定,写在自己的直播公告上,这样有利于粉丝养成固定的观看习惯。

5、抽奖、福利赠送带动直播氛围

如果你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播过程中有很多抽奖环节。例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说,我们先来抽奖。

更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品热门。例如Y刷脸口红、华为手机,甚至爱马仕包包等。

除此之外,我们还可以在直播过程中发布福利开奖时间,除了有留住用户的作用之外,也是利用定时开奖,让已有观众免费进行二次宣传,吸引更多观众进抖音直播间观看你的抖音直播哦。

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