拼多多年活跃用户_拼多多企业用户

我们之前在分析Aauto quickless的价值时说过,Aauto quickless的整体爆发得益于长尾互联网流量红利。过去几年,中国移动互联网发展最快的方向是三四五线城市。无论是阿里、JD.COM这样的电商,还是如今的Aauto Quicker、微博、陌陌、今日头条这样的社交应用。这几年一直在不断向下渗透渠道,也带来了革命性的变化。事实上,去年像格力、美的等品牌的家电股价飙升,大阿里股价翻倍。背后的逻辑也差不多。

拼多多年活跃用户_拼多多企业用户

这些互联网应用和电商将渠道打入到三四五线城市,打破了过去的信息和渠道不对称。这些长尾互联网用户也能够方便的购买到品牌消费品,也能够通过快手、微博、陌陌的社交娱乐平台解决精神消费的需求。拼多多的崛起,也和长尾互联网用户的爆发有着紧密的联系。

我们生活在一线城市的北上广深,一直把自己看做互联网典型用户:至少大学本科学历,年收入在20万以上,有不错的英语,买东西看重品质和品牌——其实我们是互联网世界的小众用户。

之前看到知乎上有一篇分析拼多多目标客户的文章,其中把中国居民按照五个分组做了划分:年收入64934元的高收入组,年收入34547元的中等偏上组,年收入22495元的中等收入组,年收入13843元的中等偏下组以及年收入5958元的低收入组。

下面这张图是美国家庭收入的分布,其实年收入24万人民币已经超过了美国54%的家庭收入,年收入达到120万人民币就超过了95%的美国家庭收入。这还是人均GDP是中国6倍以上的美国。所以说大部分人对价格是敏感的,大部分中国互联网消费者买东西第一考虑它是不是便宜。

拼多多能够爆发,也有时代的背景,整个中国互联网过去几年最大变化,就是长尾用户开始成为主流——是的,他们不仅仅崛起,而且成为了互联网的主流。

如果我们把互联网看做一种投票权,有些互联网应用是不同背景的人有不同权重,比如知识消费,大家想要抓取的是头部付费人群。过去YY打造的秀场模式1.0版本也是如此,日活月活不重要,重要的是头部一个月能付几百万的土豪。

但是也有一些应用,他希望得到的是公平投票结果,这就迎合了大量长尾互联网用户。在之前的年代,他们的声音无法被听到,他们的需求难以被满足。他们是学历高中以下,一个月收入3000元~4000元的普通人,但是抖音,快手,拼多多在满足他们的需求。

对于任何人来说,when your voice was heard, this is what matters。

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