关于创业你准备好了吗(浅谈创业者的经历)

关于创业你准备好了吗(浅谈创业者的经历)

现在有很多创业者,甚至是创业老鸟,依然考虑的是开始前先投入什么。做实体的,想的是先开店、先进货,先办厂、先生产;做互联网的,想着先建网站、先开发APP。都是些以产品思维为导向的重资产的事情!

创业失败的原因会有很多,且各有不同,但是很多人失败也都有一个共同的原因,即没有控制好创业成本。

原本我以为这样的思维早在N年前,大家都已经改变了,结果实际情况,并不是这样。一个个跟咨询者解释,一个个帮咨询者扭转思维,好麻烦啊,所以,干脆写文章吧。

有没有觉得很熟悉?

最近一次遇到这样的创业者是在前天,他不愿意公开,我就简单说吧。总之,传统行业,还没有人做过线上,他想开发一个APP,然后推广引流,上游用户好谈,无非多一个推广渠道,重点在推广吸引下游用户。甚至还想开一个线下的门店,用来吸引自然流量以及做咨询用。

好家伙,APP开发维护是成本,推广引流要成本,开公司要成本,租门店要成本,员工招募要成本。然而推广引流的效果不明确,他自己也不是一个有钱人,烧钱是肯定烧不起的,但是偏偏要做的是烧钱的事。

他这样的做法,你有没有觉得很熟悉?

朋友们啊!抛弃那些先花钱,先搞网站搞APP,这些重资产的思路吧。

以前人们想到先开店或者先建厂,进货或者搞生产,钱花了一大堆,亏得要死。后来互联网起来,人们先想到建网站开发APP,引流又难做,东西又难卖,还是钱花了一大堆,亏得要死。

这种亏得要死的思路,尽管是互联网方面,也都是好多年前的想法了!

我同意要先圈人,也就是很多人说的,先建鱼塘养鱼。但是现在的圈人根本不是搞网站搞APP这样,会死得很惨。

而这个案例里的主人公呢,已经不是第一次这样的思路了,前两次也是这样,然后血亏!

第一次,花钱买了区域代理,开公司、租门店、养员工,结果产品没卖出去多少,血亏倒闭!

第二次,做传媒,开公司、租场地、搭团队、买设备、建网站,然后再去谈客户,业务没接多少,再加上疫情,血亏倒闭!

你是不是这样的?

现在想一想,你的创业路是怎样开始的?

发现了一个商机,兴奋,找几个伙伴搭建创始团队,或者自己单干。

有的人还能想到找天使投资,有的人都想不到找天使投资,或者能想到但是找不到人投资,于是自己和家里人砸钱。

然后就是,开公司、租场地、招员工,再加上自己和其他创始人。

接着开发产品,要么是网站、APP,要么是实体产品。到这个时候,时间花费了不少,钱也花了不少了。

产品开发好之后,开始推广、营销、引流,结果发现好难啊。

陷入自我怀疑,调整方向,开发新产品。

接着新一轮的循环,最后钱花完了,用户很少、盈利很少,融资不到,员工离职,团队解散,公司倒闭,创业失败。

回想一下,这是不是你的大概经历?

那到底该怎么开始?

既然是创业成本太高,那就选择零成本或者低成本的思路啊。

或者你前期成本能接受,但是需要利润支撑正常运作,那就不要先想着怎么先花钱,而先想好怎么收钱、能不能收钱,甚至你可以先把业务接到了,再去投入。

01先学习,先改变思维,提高认知

还是一样的例子,去年接触到一个女士,之前在南京开了家熟食店,结果关门大吉。聊到这的时候,我都没有问她是怎么做的,只是跟她说了下面一段话:

“我不知道你之前开店为什么会关了,但是我猜你当时可能也只是考虑了口味、地址、人流量等等。但是这些都是最传统的做生意的产品思维,但是当下的商业模式早就不知道更新了几百倍出来了。做餐饮行业的,不管是大的餐饮还是小的小吃,真正生意做得好的,都是精细化管理+程序化运行。然而哪怕是这个点,也都是多年的老道理了,不学习而盲进只会吃亏。”

然后我就听到了我最常听到的那句话:你说得对哎!

所以,你真的准备好了吗?

同样是那段时间,我的另一个朋友,跟我说准备辞职回去做水产,问问我的意见。首先他的能力我了解,很强,眼界和格局都足够高足够大。其次,他的论点,他给我列举了四条国际国内的经济形势和水产行业的情形,以及当时日本即将倾倒核废水的消息。然后,他给我发了一张计划表,一张总表五张分表,详细记录写下了一步步要怎么做,需要用到哪些人,需要做哪些调查,以及其他人给他的建议记录,等等等等。我看完之后,只有说我支持他,顺便给了些建议而已。

后来的结果自然是做得不错,一年不到,现在已经初具规模。这就是认知的差距啊,所以一个人绝对挣不到他认知以外的钱。

不知道学什么、怎么选择优质的内容?别着急,以后慢慢讲。

02别急着花钱,最好先收钱

不管一个行业、一个项目别人说得多么天花乱坠,你自己看得有多么心痒痒,也千万不要急着花钱一头扎进去。

首先,在你对行业不熟悉的情况下,不要自己花钱去验证市场,你不是土豪,你也烧不起这个钱。

那你说不投入没法开始啊,不开始就没法知道赚不赚钱啊。

那我建议你,先假设前期的准备工作已经准备好了,先假设该提前投入的已经投入了。这个时候直接去谈客户谈业务,先把业务拿下来,当然,能先收到钱再开始当然最好啦。

等业务确定,既得利益已经确定,再去投入需要投入的地方,这才叫有的放矢啊。

在谈业务的过程当中,有什么需要展示的、需要投入的,再去针对性的一步步准备,你也会知道哪些才是必要的投入,哪些其实可以不需要的。

当然这种做法,也会让客户倒逼你去完善甚至定制你的产品。其实这也是互联网环境下,先做用户,后做产品的思路。

03先圈用户,再定制产品

都什么年代啦?2022年啦!移动互联网+社交媒体都这么火啦!当然先圈用户,再由用户告诉你该做什么样的产品。这都是多少年前小米的玩法啦,当然思路是一样的,但是玩法在更迭进步。

先打造IP,无论是在公众号、头条号等文字平台写文章也好,还是视频号、抖音等短视频平台也好,总之先打造IP,吸引用户。

打造IP也要注意,最好先打造个人品牌,再打造产品品牌,粉丝经济嘛。

先打造产品品牌会很难,竞争太大、同质化严重等等困难太多。而打造个人品牌则相对容易,分享个性、分享专业、分享故事等等都可以。

举个例子,同样的产品,你找李佳琦和另一个小网红分别给你带货比较一下,就知道个人品牌的重要性了。

不会做?别着急,这是一整个闭环系统方案,后面会告诉你的。

最后

今天主要是举几个例子,讲一讲思路。希望你能对比一下,如果你也是案例中的那样做法,换个思路吧,改变一下思维,提升一下认知。

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