抖音建材文案(家居建材行业怎么与抖音结合)

随着生活水平的提高,人们对绿色环保的概念越来越清晰,在选择建材时会更加注重其绿色环保性。再加上国家环保政策的大力支持和社会发展的需要,很多企业突破了市场需求点,找到了新的营销方式。全过程致力于生产环保建材,既能破坏环境,又能保护环境,节约资源。这是一种新型建筑材料。但由于激烈的市场竞争、地域限制等因素,客户留存率很小。为了提升品牌效应,在市场中占有一席之地,深度转化市场潜在客户群体,环保建材企业纷纷转向线上策划品牌营销。但近两年来,短视频营销已经成为环保建材企业不可或缺的品牌营销渠道。

在流量红利逐渐消失的互联网下半场,短视频所带来的全新流量成为了各方追逐、深耕的新战场,也成为环保建材2020年“创变转型”路上的一大重点。抖音短视频作为短视频界数一数二的获客渠道,成企业必选平台之一。至此,以短视频、直播为核心载体的内容营销登堂入室,贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节;“内容”成为核心变量,改变着传统品牌建设的时间成本,也改变了品牌营销传播的预算结构。

一、案例:环保建材客户,转化率超同行35%

以合作过的一家环保建材客户为例,为大家讲述这家企业是如何通过抖音短视频,转化率大大提升,足足超了同行35%的。

客户情况如下:这是一家研发、生产及销售环保材料(有机覆盖物、硬化透水彩色覆盖物、无机覆盖物等产品)的企业,致力于景观生态覆盖研究与应用。客户目前处于不利地位,劣势如下:受时间、地域限制,品牌知名度弱,客户转化率低;搜索广告成本过高,获客成本太高;运营自媒体平台,经验太少,无效果。而客户的优势在于有机覆盖物等产品属于一种新兴的景观覆盖材料,大部分同行未在线上推广,所以推广市场潜力较大。

在经由外包代运营的专业人士运营后,从短视频的品牌定位、品牌认知、到品牌相传等多个维度,为这家企业制定了一系列的品牌营销战略,且通过掌握市场动态、平台数据支撑以及研究优质同行后,最终是实现了转化率提升35%,成本下降43%的一个好效果。

环保建材行业的抖音品牌精细化营销策略如下:

品牌力:有机覆盖物+国内外绿色环保政策,带动企业品牌传播;

产品力:以有机覆盖物独特性能、优势,传递产品价值;

销售力:基于产品力+品牌力的影响,带动线下销售;

传播力:通过线上活动等,利用抖音平台快速直达受众;

之后利用线上+线下场景,通过一对一沟通和运营,实现口碑和裂变传播,完成拉新、促活、变现、裂变的一个链路。

二、环保建材业布局抖音线上营销战略

接着具体看一下环保建材业是如何通过平台抖音,布局线上品牌营销战略的:

1、打造抖音宣传阵地–官方蓝V认证,增强用户信任

建立官方蓝V认证,对于线上营销的企业来说是很有必要的。好处有以下几点:

1)设置头图+联系方式+置顶视频等;

2)认证昵称唯一性保护;

3)智能化私信互动;

4)掌控主页访问数据、粉丝变化数据、视频播放数据以及互动相关数据监测。高意向客户可直接拨打联系方式联系这家企业,通过后台数据支撑,也可更好的收集更多客户线索,引流用户。且账号注册蓝V认证,可增强用户信服力,更加清晰的认知企业品牌。

2、打造抖音宣传阵地–自我定位+植入关键字

绿色环保建材本身受国内重视,关注度较高,我们围绕企业有机覆盖物、无机覆盖物等主营产品(市场爆点),结合绿色环保相关讯息,打造抖音短视频,引导用户从企业产品逐渐上升到对企业的品牌认知,抢占市场份额,将其打造成国内环保建材市场数一数二的知名企业,这也是企业对自身的一个定位。另外打造抖音短视频,一周可植入3-5个有效产品词/品牌词,如植入有机覆盖物、无机覆盖物等。用户抖音搜索“有机覆盖物”产品词,即可看到我们想要给客户展现的内容,获得更多品牌曝光。

抖音建材文案(家居建材行业怎么与抖音结合)

3、打造抖音宣传阵地–抖音挑战赛,引发全民参与,建立品牌认知,引流用户

借助抖音,发起线上挑战赛,如#有机覆盖物、#景观覆盖物、#绿色环保等,进行话题打造和引流。像发起的话题#有机覆盖物,下方多个视频均是企业主营产品,更利于引流用户。而这样还具有以下优势:强互动迎合用户喜好;猎奇/专家效应引发用户模仿;易搭配产品元素软植。潜移默化的影响并转化受众。

抖音建材文案(家居建材行业怎么与抖音结合)

4、打造抖音宣传阵地–场景细节化,宣传产品+企业故事(品牌升温)

围绕企业主营产品,从有机覆盖物的性能、优势、作用以及实际操作示例,打造原创优质视频,每一个精彩视频的场景化、细致化,显得更为真切自然,吸引一部分意向客户,并且多维度帮助用户了解企业品牌。另外,结合绿色环保相关讯息,打造人物和企业发展故事,在展示企业专业+诚信的同时,触发大众共鸣,获得大众认可。让企业品牌更加深入人心。

抖音建材文案(家居建材行业怎么与抖音结合)

三、微信生态运营,深度沉淀、转化用户

抖音引流过来的用户,可直接通过微信建立社群,构建私域流量,利于深度转化用户,更好的进行二次营销等行为。且微信通过朋友圈广告,增加品牌和消费者之间的互动,创造高互动率。在广告外层素材上,引导用户关注公众号,自动回复创意图可拉拢住客户,且日常推送一些产品活动,吸引用户到店消费。另外,举办优惠券折扣等活动,用户通过领取优惠券,提升用户到店消费的可能性。最后,用户可跳转小程序,到产品落地页上,进行线上购买,变现。

总之,环保建材企业想要在同行中脱颖而出,并超同行35%,打造的视频要有深度、有温度,有态度。以企业主营产品为切入点,搭建抖音流量阵地,进行品牌切入和曝光。之后更是通过抖音挑战赛等一系列活动,线上线下相结合,打造有温度的企业品牌。最后通过品牌故事等收割用户,让企业形象深入人心。最后更是通过微信等第三方工具,将从抖音引来的客资更好的进行了利用,最后实现了效果曝光最大化。

当然,在选择外包代运营的服务商时,也具有一定要求的。专业的优质服务商提供了一站式的运营服务,不仅用互联网思维制作有创意、有温度、有传播力的优质视频,助力品牌全面提升,之后实时监控运营每个阶段情况,根据数据研究做出针对性的优化调整策略。通过调研市场、同行,制定下一周期的优化方案,打造从品牌植入到转化的细致流程。总之,想要超同行35%,除了选择专业的服务商,客户的配合也是相当重要,如提供素材,共同探讨账号方向等,在双方的互动合作下,效果也会明显提升。

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