奶粉品类多年来作为整个母婴产业的压舱石，奶粉兴则门店兴产业兴。因此，奶粉新国标不仅是奶粉行业的头等大事，更是母婴行业的头等大事。
新国标对于企业的硬件实力要求很高，据了解，目前通过新国标的产品数量相对较少，渠道商可选择的品牌还很有限。对于广大的渠道商而言，选品是经营过程中至关重要的一环，那在有限的品牌中，标杆渠道商们有着怎样的选品倾向？什么样的品牌才会有更大的机会？
中童调研组在进行市场调研的过程中，和许多代表渠道商谈到了在新的行业周期下他们最新的选品诉求。
“一个代理商能够实现跨越式增长必须是押对了黑马。因为如果一个代理商只做流通品牌，没有加注黑马，只能赚到很微薄的利润，最后只是个配送商了。”
“黑马一定会有，这对渠道商很重要，但是我认为黑马更多是大品牌旗下的，而不是一个全新的品牌，全新的品牌很难再有这种机会了。”
“要预判到有着巨大的跨越式增长能力的黑马很难，相比之下我们更容易做到的是，选择大品牌旗下的系列黑马，这是很容易抓住的机会。”
可见，渠道商们对通过新国标后的潜力奶粉品牌还是有很大期待的，他们更倾向于品牌实力强劲的黑马品牌。
光明乳业正是这样品牌实力雄厚，增长潜力十足的黑马品牌。
实力与潜力兼具的光明乳业
光明乳业旗下的光明优幼、光明牧场和光明致优三个系列婴配粉正式通过新国标。
光明乳业深知，奶粉新国标只是新一轮市场竞争的起跑线，只有在产品力、品牌力、渠道力上的硬核比拼，才是未来竞争的核心。
更有竞争力的产品
零售的核心，永远是产品。光明乳业最新通过的三款产品，在奶源、工艺、配方等方面都具备十足的竞争力。
光明乳业处于行业前列，在鲜奶和低温领域稳居行业第一，在全国范围内拥有25家牧场和23家工厂，采用全产业链模式，产业布局完善。光明乳业在行业中首创千分牧场管理体系，拥有6大版块，490条牧场精细化智能管理标准。光明乳业的数智化管理体系运用5G、物联网、智能穿戴等技术，对全国25 座牧场，11万头奶牛建立了环境全感知管理和牧场管控系统、育种管理平台、TMR精准饲喂系统等。做到每头奶牛的全生命周期管控、日粮配方精准执行及与工厂之间的数据互联互通，确保原奶品质安全。
光明乳业在整个上游资源方面的强大竞争力，为其婴配粉部类的稳定、长远发展奠定了基础。
在奶源上，光明优幼、光明牧场和光明致优三款新国标产品的奶源均取自北纬47°黄金奶源带——黑龙江松嫩平原光明自有科技牧场。牧场毗邻黑龙江扎龙湿地国家自然保护区，常年空气纯净、水质澄澈，自然环境优越。
在工艺上，三款产品均采用鲜奶直喷工艺，以生牛乳直投入料，营养更鲜活。光明乳业富裕工厂作为三款产品的生产基地，获GMP、HACCP质量体系认证，安全更有保障。光明乳业是国内首家导入“WCM世界级制造”管理系统的乳品企业，致力于打造“世界级制造商”。2019年富裕工厂获得世界级制造体系分级下的TPM优秀奖。通过对品质的不懈坚持和精益求精，光明乳业斩获了一项项宝贵的荣誉，荣获2019年度“全球卓越绩效奖”这一世界质量“诺贝尔奖”， 2012-2022连续获得中乳协婴幼儿配方奶粉质量大奖，2022年奶粉品类荣膺《第一财经》杂志“年度国民新国货”称号。荣誉是对过去的肯定，更是对未来的激励。光明乳业如今正在筹建一家高度智能化、达到国际一流水平的婴配粉工厂，该工厂将搭配光明乳业自有牧场，依托雄厚的全产业链优势，助力光明乳业的婴配粉部类再度进阶。
在配方上，光明优幼、光明牧场和光明致优在本次新国标注册中做了非常大的提升，全系列添加新一代专利OPO， SN-2位棕榈酸占总棕榈酸比例近70%，更亲和好吸收。光明优幼还特别添加了DHA+ARA、CPP、低聚半乳糖、牛磺酸、叶黄素、核苷酸等营养成分。光明牧场在OPO的基础上创新使用含益生菌配方专利技术，升级至五倍乳铁蛋白，添加双益生元，DHA+ARA，为宝宝提供更充足的免疫支持。光明致优则在蛋白质上做了更多的创新添加，比如足量的α-乳清蛋白、乳脂球膜、乳源燕窝酸等，此外也添加了DHA+ARA+牛磺酸+叶黄素及5种核苷酸等，以黄金标准的营养配比，给宝宝带来更亲和的体验。
更强大且坚定的品牌
光明乳业是中国乳业前三，同时，又是中国乳业市场上少有的百年乳企，历史更悠久，积淀更深厚，拥有着很多企业难以媲美的知名度和美誉度。
据中童传媒了解，光明乳业通过近年来和渠道商不断地交流、探讨、磨合，意识到婴配粉的销售模式和快消行业完全不同，如今，光明乳业上至管理层，下至营销团队，都已经有了深入的认识和思考。在当下的行业竞争格局里，发展适合婴配粉的营销模式，建立适合婴配粉的营销团队，打造符合婴配粉的营销传播，才是正道。
而且，为了打消母婴渠道的顾虑，光明乳业决心在接下来的五年计划里要重点发展婴配粉，将以光明乳业的强大品牌力赋能婴配粉品类。
更落地的赋能
尽管品牌力雄厚，但是光明乳业深知，品牌力的沉淀也好，提升也好，最终都是为了渠道这一内核服务的，为此，光明乳业采取了两项重要措施：
第一，打造全新的、更强悍的终端队伍来赋能渠道。光明乳业正在不断地吸纳婴配粉行业的精英，力求重塑光明乳业婴配粉板块的市场、培训、推广、渠道等各职能部门，并且会按照婴配粉的营销特性去打造更有服务意识的销售团队，尤其重点打造推广队伍，把赋能真正落到实处。
第二，用技术手段控货控价，保障渠道利益。光明乳业始终认为，体系的稳定、模式的稳定、商业诚信、企业发展的持续性等，才是增长的关键。2023年，光明乳业将启动全新的销售策略，即B端驱动、代理先行、控货控价。
光明乳业是一个底蕴深厚的百年乳企，更是一个求新求变的年轻化的品牌，符合渠道商对于“未来黑马”的所有预期。让我们共同期待在全新的产业周期中，光明乳业能够以自身强大的综合实力，携手渠道、共创共赢。