任城区隶属于山东省济宁市，总面积651平方公里，常住人口约107万。是济宁都市圈的核心区域。当地约有200家五金店，宜川商城合伙人张辉负责这一带的市场业务。在加入宜川之前，他自己经营一家五金店，是老一辈五金店老板的典型代表。长期以来，五金产品分散、订货周期长、收货不方便、质量参差不齐等采购痛点一直是他们开店的一大难题。2020年初，张辉在宜川商城接触到了五金批发的新模式。知道了五金店进货的麻烦，他变得很感兴趣，于是加入了宜川商城，赶上了产业互联网的发展趋势。
任城区加盟商张会
对于大多数人来说，转变思维去迎接新事物是极不适应的，宁愿坐以待毙也不愿意尝试。从传统的五金店店商到批发配送服务商，从经营困境到主动改变，张会以精准的市场眼光和魄力，牢牢的抓住了产业互联网的发展红利，开启了这个传统行业兴起的转型之路。
张会说道：“在刚开始推广沂川商城APP时，我是没有任何客户基础的，很多五金店老板以为我是骗子，特别是年纪大点的人直接就把我撵出去。他们不相信网上的东西，看不到实物就不敢下单。后来我把这些问题反馈到公司总部，安排了一辆样品车进行展示，客户看到样品后打消了心中的疑虑，开始接受这种进货方式。”沂川商城推出的线下样品展示、线上全品类采购相互结合的推广方式，在合伙人开拓市场的过程中起到了非常显著的效果。
沂川商城样品车
为了快速打开当地市场，张会改变了一些策略和方法，他认为五金批发线上采购模式想要推广下去，应该优先向年轻客户介绍，他们接受能力会强一些，毕竟网上购物也是从年轻群体开始流行的。于是先挑选一些25-40岁左右的五金店老板开始推广，通过讲解下单流程，产品浏览，价格对比等方法让这部分客户达成合作，让客户养成在手机上订货的习惯。遇到不明白的地方，他也非常有耐心地向客户解答。就这样一段时间过后，有了原始客户积累，张会在推广沂川商城时也更加有信心了。
对于年龄大的客户群体，张会先询问他们的采购需求，然后在沂川商城APP上查找产品并报价给他们，以代购的方式去推广商城。这样一来，商城有优势的产品客户就愿意订货，在客户下单后，他先自己出钱垫付，等客户收到货了再收取货款，经过几次合作后，与客户渐渐地建立起信任关系，也都愿意在沂川商城订货了。
张会向客户介绍沂川商城时，总是先站在客户角度去考虑问题，他说道：“客户担心什么，我们就解决什么。怕质量不好？我们承诺收到货不满意支持七天无理由退换货。怕物流提货麻烦？我们承诺订单满300元即可免费送货上门。怕售后无保障？我们承诺任何质量问题，质保期内免费换新。不把五金批发当做生意去做，而是当做一种服务去做，彻底打消客户的所有顾虑，才能建立起长期合作关系嘛。”他深深体会到，做五金下沉市场，拼到最后都是拼的服务，只有把服务做好了，才能赢得客户信任。
当出现售后问题时，张会也是积极处理，客户订的货如有损坏的情况，哪怕是一些小配件都会给免费更换，就图有个好口碑，让客户对沂川商城的产品和服务满意，把新客户变成老客户。当天接到的货，再晚也要配送完毕，做到让客户不等待，不耽误店里卖货。经过一年多的努力，任城区的销售业绩蒸蒸日上，月均销售额已突破50万元，合作的客户已超过100家左右。
张会坦言，非常看好沂川商城的未来，也切实感受到产业互联网的发展优势，他表示在信息化时代下，结合大数据和互联网模式，才能真正地做好下沉五金市场。在接来下的时间里，张会将继续深耕当地五金市场，计划用2-3年时间把全区域的五金市场占领，形成一个联动效应，携手沂川把市场做大做强！在沂川商城下属市场中起到良好的带头作用！
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