随着媒体渠道的日益丰富，人们逐渐按照自己的文化和兴趣聚集成圈子。人群圈子也变得更加复杂，诞生了粉拳少女、虎扑少年、汉服团、ACG团……每个圈子的核心都不一样，商业品牌营销很难依靠传统媒体接触到每个圈子的大众。当商业品牌难以触达所有圈子的时候，每个圈子的KOL/KOC上升成为“新的个人品牌/IP”。他们往往有几个特点：3354广泛关注、优秀的内容创作能力、较高的粉丝信任度等。这些个人品牌凭借自身的“流量”、众多的粉丝和强大的带货能力，成为商业品牌触达消费者的新媒介。有数据显示，在社会化营销层面，KOL和短视频/直播已经成为数字营销行业的重点，而KOL推广占比60%，成为最受关注的方向。在Tik Tok，获得人才的人几乎总是通过本地内容接触到他们的粉丝，这使他们在挖掘粉丝洞察力方面具有优势。
相对直发、转发等内容，原生内容能够在一定程度上削弱广告感，更容易提升受众对品牌/产品的偏好。
借助原生内容，个人品牌/IP能够帮助商业品牌更直接、高效地抵达目标消费者，也能更有效缩短商业品牌营销链路。
3种商业化内容类型
抖音平台商业品牌与个人品牌的合作模式可谓多种多样，代表性的商业化内容类型主要有品宣内容、品效内容、品销内容等。
（一）品宣内容
品宣内容即与品牌宣传有关，达人是品牌形象的传递者，就像奥运会的火炬传递员。
因此，达人的关键是找准自己的角色定位，找到自身与品牌形象的结合点，再通过自己的方式诠释品牌精神及理念主张。
在品宣内容中，常见的抖音达人形象主要有3种：
1. 品牌精神的演绎者 ，比如@代古拉k 为诠释某款化妆品是“用户的神仙水”，受邀为bbox版本的《Oh Pitera》跳了一段舞，演绎品牌活力四射的精神。
2. 品牌主张的体验者 ，比如@房淇kiki 体验浙江东南地区的“神仙居”，与李白千年前的梦境“海客谈瀛洲，烟涛微茫信难求”结合，主张“如果不能做神州大地的先行者，就做一个历史的盗梦客”。
3. 品牌主张的认同者 ，在宣传过程中扮演品牌目标人群；比如@十点半浪漫商店 对比恋爱中的情侣对于婚纱的不同态度，主张“爱情里最怕的，不是我不说，你不懂。而是我说了，你却还要装不懂……”