前几年房地产市场火爆的时候，经常看到有的楼盘一开盘就卖光了，大家都抢着买房。现在，房地产市场的调控正在进行中，购房者的步伐也在逐渐放缓。但为什么有些楼盘开盘第二天还是售罄？很多刚需首次买房的客户对此并不太了解。每次遇到这种情况，他们都误以为楼盘很抢手，就急着跟置业顾问订房间，却不知道你已经进了开发商的圈套！今天洪湖中国为大家解密这些套路。
一般买房时置业顾问会带你看沙盘，给你介绍小区环境以及哪些房源未售卖哪些已经售罄，已售罄的会贴上“已售”的标签。对于第一次买房的小白来说，肯定会毫不犹豫的相信了，其实并不是售罄，只不过有些好房源被开发商藏了起来。当你感觉这个楼盘还不不错的时候，置业顾问会以这个为理由，向你推荐一些不太好卖的楼层，当你犹豫的时候，置业顾问就会安排“托”上场假装询问这套房子信息，并表示有意向要买这套房子，这样你就会产生危机感，就会着急购房而缺乏理性的思考。
另外，很多开发商都会有“一万抵三万，两万抵五万”的活动，其实这是开发商跟中介联合起来炒作的手段。一般开发商都会把房源交给中介来售卖，但是他们会把底价进行上调，有些甚至会有30%-50%的上浮。所以对于购房者来说，要不找中介买高价房，要不就去售楼处买所谓的特价房。
很多新盘开盘前会有一个蓄客环节，开发商会借此锁定很多意向客户，为了让些客户购房，等到开盘当天，开发商会请大量的房托遍布所有场地，沙盘，样板间等等，他们会像真实客户一样向置业顾问询问，造成房子很抢手的假象。人们就开始了从众心理，认为买的人越多，房子也越好，自然就很快下单了，开发商就达到了快速去化的目的。
这些手段在前几年可能会起到很大的作用，但是近些年，房地产市场大家都是有目共睹，很多消费者变得越来越理性，开发商的房子会越来越难卖，一二城市地产还算火热，但三四线城市就处于冰冷阶段，尤其是经历疫情的影响，去化是难上加难。
就像鸿鹄中国合作过的项目祥和花园，项目在2019年全年进行认筹，蓄客排号近200组，在2019年11月份开盘，仅成交17套。2020年春节，疫情全面爆发，全国房企陷入冰冻期，销售全面停滞。
开发商急于去化回笼资金，2020年4月份咨询嫁接鸿鹄中国，5月1日活动正式开始，仅仅五一5天时间，便狂销79套！每天到访客户由原来的3-5组提升到10-20组，每天来电来访由原来的2-3组提升到20组左右。创造首月成交超过150套的佳绩，其月销量大于滕州市其他楼盘销量总和，成为滕州唯一爆盘项目。
为什么同样的楼盘前后会有这么大的差别呢？关键就在于“买房送装修，交一万送十万”，简单讲，就是客户在买房时，原房价不变，只需要多交一万块就能获得价值十万的全套家具家电跟装修，都是选择国际国内一线高端品牌。保质保量。
对于三四线的刚需客户来说，买房已经耗费了大量的资金，后期的装修更是让原本干瘪的钱包更加瘦小，所以该模式能够极大的减少客户入住新房的成本，还能享受买房装修一步到位，所以很多客户都表现出了强烈的意愿。
接下来再通过鸿鹄中国一整套专业的赋能营销手段，做到解决房产销售的8大核心痛点，让客户主动快速地走进售楼处，提高成交率。而后续的产品发货以及售后问题，鸿鹄中国都有统一的仓储发货基地和专业的售后服务团队，解决客户与开发商的后顾之忧。