有个朋友在大商场里面开了个服装店，商场的客流还是不错的，人来人往，但是朋友的店生意确实不尽人意。整天抱怨衣服质量很好，价格也不贵，还搞优惠活动，怎么就是卖不好呢。百思不得其解。
最终经过高手指点，把原来定价299元每件的价格调到了999元，惊奇的发现销量竟然比原来好了很多。
衣服还是原来的衣服，为什么价格调高了反而更加好卖了呢？原来最初的价格穷人不想买，觉得贵，富人又觉得太普通，跟其他店的价格都差不多，穿出去也没什么面子，自然就卖得不好了。
生活中这类例子可以说是比比皆是。比如某奢侈品牌的包包，口红，鞋子，价格虽然比其他品牌贵很多，却依旧有很多人消费，反而那些看起来款式差不多，价格低的反而卖不好。
这个现象不得不说一下人的消费心理。消费的时候不仅仅是得到物质的满足，还有更深层次的心里需求。而价格越高，越有炫耀的成本。这些无形的东西，也会给消费者带来不一样的自信。好像你穿个几万块的鞋子，走起路感觉都有点飘。背个几万块钱的名牌包包，感觉整个世界都能装的下了。
所以，消费者在条件允许的情况下，更愿意去消费那些价格高但是可以令人羡慕的商品，越贵越想买，满足自己的虚荣心，奢侈品市场的产生跟这个也有必然的联系。
美国经济学家凡勃伦最早发现这一现象，所以命名为凡勃伦效应。
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