虽然以李佳琪、Viya、罗永浩为代表的“网络名人电商”如火如荼，“网络名人带货”被大家普遍接受，但我们还是要知道直播是怎么赚钱的。
直播带货赚钱要注意主播人设、直播脚本、开播前引流、播中运营、播后复盘 。
一、主播人设
围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。在初期，人设鲜明的主播更容易脱颖而出。一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成绩。
二、直播脚本
脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。一张表格让你事半功倍。一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。脚本是为效率和结果服务的。
三、开播引流准备
开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方法。
四、播中运营
播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。
直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试用、产品演示、直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求。
每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品。就连穿着打扮都有明确的着装要求。如果不知道，轻则被限流，重则被封号。
五、播后复盘
每一场直播结束，都要及时进行复盘。如果结束了就结束了，那直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。
如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。
做好上面5个方面，小编相信大家也可以在直播带货风潮中分一杯羹。
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