上面这张图，给你展示了企业作为一个赚钱机器的全貌。
其中，中间的经营线是整个这个机器的核心逻辑，也就是说，没有经营，资本与管理将失去依托，逻辑不成立。
那么，从0→1的经营逻辑是什么呢？
如下：
第一步，是选择赛道和项目
我们经常说选择大于努力，可以这么说，很多人的创业还没有开始，就注定了失败。
举个例子，如果有两个项目，一个需要你投资10万，另一个需要你投资50万，看上去这两个项目的收益率、风险都差不多，你选哪一个？
答案是哪一个都可以，但核心的评价标准是看你兜里面有多少钱。因为创业本身是一件失败率极高的事情，对于绝大多数普通人来说，必须考虑到创业失败之后对于自己生活的影响。千万别听信有一些所谓的“创业导师”跟你说的一定要置之死地而后生的创业理念，这样会极大概率导致你的家破人亡、妻离子散、倾家荡产。
创业，一定要看三个重点：渠道的优劣，投资的可行性，风险预判。
这个世界上永远有认知差，有的人耗费了巨大的精力、时间、成本、资金、顶着巨大的风险，选择了一条难走的路，但同时，如果告诉他，其实可以不用这么辛苦，另外还有一条路，完全可以更轻松，难不成非要与自己过不去吗？
但这种信息差、认知差是一直存在的，所以你看到会有人明明有更好的选择，但却走了一条坎坷的路。
第二步，定位
定位的核心在于产品定位、客户定位和价格定位，这个是定位的最核心要素。
当你的赛道选定之后，就需要开始着手策划你具体操盘项目的落地抓手。
记住，产品永远是工具，是为了解决客户问题的一个载体，千万不要迷恋产品本身。产品性能过关，永远是及格线，但绝对不是你的成功要素。
华为的任总就说过，我们是商人，而不是科学家、工程师，做产品是要赚钱的，千万不要相信所谓的什么工匠精神、极致主义，这些作为噱头宣传还可以，但作为商业思维，一定要把你的产品、客户、价格这三者形成匹配。
第三步，搞流量
搞流量分为线上和线下，就比如我现在写的这篇文章，本身也是搞流量。
选择那些流量大、成本低，并且与你的产品、客户相匹配的平台，这一点理解起来很简单吧。
就比如如果你是做女性产品的，那小红书肯定要上一下，而如果你是做本地生活的，那美团、点评、抖音必不可少。
搞流量的核心其实就是广告，而广告的内核还是在于内容，流量渠道你可以去花钱来买，但内容还是需要你自己来把关。
传播内容的核心在于：差异化、关联性、重复、共鸣、裂变。
以差异化为例。
我们在宣传自己的时候一定要记住，你所宣传的卖点和你的真正的产品完全是两回事。同样是汽车，奔驰的舒适、沃尔沃的安全、宝马的驾驶乐趣，这些都是卖点，而不是产品本身。
差异化的目的在于让消费者看到你。就好像一颗黄豆在一堆黄豆里面，消费者看见了，但没有真正的看见，只有当一颗绿豆在一堆黄豆里面，消费者才能真正的看到。
第四步，提高转化
流量搞来了，需要把这些准客户真正变成你的付费客户，从而提高你的营销费用使用效率。
转化包括两个方面，一个是渠道网络，另一个是销售能力。
我们以销售能力为例。
如果你做过销售的话，就会有体会——公司销售业绩不好，为什么？
实际上，答案包括好几个可能的因素。销售流程、工具、销售人员能力、销售环节的分工，都会受影响。
如果你发现你的转化率比较低，就需要把从准客户来，一直到离开，整个流程全部摸排一遍，看看到底是哪个环节出了问题。
创业、经营本身就好像是解密游戏，不断的会有问题弹出，然后就是找答案。
第五步，运营交付
到了这个环节，你需要打通这样的一个逻辑框架：
客单价*客户购买频次*复购率*现金流*交付效率*利润率（管理水平）
解释一下，在有客户的条件下（流量和转化到位），你必须思考如何尽可能的提升你的利润，因此，上述的这个公式每个环节都是你排查的要点。
我们以其中的复购率举例。
要知道，你的客户为什么下次还会找你购买呢？
无非是三个理由：情感、利益、离不开你。
这几年经常提到的所谓私域，其实本质上就是将产品、商业拟人化，让客户有了被关注、被个性化、区别对待的感觉。
利益呢，无非就是针对老客户快要续费、二次消费的时候，提供折扣、积分。
什么叫离不开你呢？就是增加客户离开你的成本。经典的案例就是吉利刀片和打印机的墨盒。
第六步，资本扩张
赚钱的三条路径：产品、商业模式和资本化，最后的资本化是赚钱最多的一条路，但同时也是最难的一条路。
为什么？
因为很多项目不具备资本化的可能性。
比如，餐饮行业目前最大的品类依然是火锅，原因无他，就是因为火锅能够极大程度上摆脱对于人的依赖，汤底、蘸料可以通过标准化配送解决，不像一些中餐，大厨看到老板赚钱了就要求涨工资，一旦撂挑子，餐馆就倒闭。
具有资本化可能性的项目通常要具备可复制的性质。
在这个之上，如果还能够边际成本下降就更好了。
而如果再具备“网络效应”，那就是极品。
什么是网络效应，就是你的客户越多，你的项目就越值钱，并且是指数增长，比如微信、比如facebook。
写在最后的话——
创业是九死一生，但也并不是毫无规律全靠运气。有了一定的商业和财务认知，有了匹配的合伙人（2-3）一起来做，能够极大程度提高成功率。
另外，创业不是赌博，千万不要all in，拿出流动资金的30%左右，这样即便失败了也可以承受，不会影响二次创业的心态，否则，一旦失败，万劫不复。切记切记！