电商行业已经进入了全域营销时代
从渠道角度来看，电商行业已经进入了全域营销时代。过去，电商主要集中在货架电商，如淘宝和天猫，以及京东等传统电商平台。如今，直播电商成为新的增长点，但大多数人认为直播电商将替代平台电商。然而，现实是直播电商只是成为电商的一种新渠道。
直播电商的天花板是三万亿，但去年已经基本封顶。尽管如此，许多头部品牌仍在为抢占市场份额而进入该领域，甚至不惜亏损。也有一些创业者看到了新时代的机遇，成为第一批吃螃蟹的人。然而，这个赛道迭代速度超乎所有人的想象，价格战和抄袭比拼异常激烈，使得该赛道变得异常拥挤。
做好产品和服务才是取胜之道
在如此竞争激烈的市场环境下，做好产品和服务才是取胜之道。不要被表面的繁华迷了双眼，也不要迷信流量。前端流量的获取只是架构中的一部分，只有好的产品、服务和信念才能使我们的成功变成确定性。
直播电商领域同样存在头部效应。无论你是达波还是电波，大赛道看前十，小赛道看前三。任何一个品类有多少商家，大部分流量都集中在头部。因此，小商家要么选择大赛道的非标品，要么选择竞争不大的标品赛道来避开和头部竞争并实现差异化创新。
选品定生死
选品是电商运营的关键。做任何一个品类都要了解该品类的钱在哪，了解货盘和品牌价值等方面的因素。大多数商家对于类目的了解比小孩子还匮乏，因此在选择类目时一定要慎重。建议至少要看过二三十个品类前三前四的数据后再进行评估。
对于工厂、供应链和产业带的商家以及从业十几年的渠道商来说，直播是一个机会。因为在过去的电商时代，最牛的其实是渠道而非厂家。而现在直播电商兴起给了厂家一个自营的机会。但是核心竞争力仍在于好产品，这是持续成功的关键所在。任何技术都只能取得阶段性成功，而好的产品才是长期成功的基石。
未来电商是全域营销的时代
未来的电商是全域营销的时代。第一是定品卖什么；第二是定渠道怎么卖；第三是搭班子需要什么样的人；第四是抠细节。未来电商拼的是产品和人才梯队。选对类目、用对的人以及注重细节才能拿到结果。