如何支持中小企业发展,对中小企业发展的建议

中小微企业在产业链条中,往往是相对弱势的存在。即使有了技术和产品,也不一定能够商业化成功。

要打通产业链和供应链中的各个环节,需要多种资源的配置和共同发力。其中,必然离不开政策的支持和引导。但是,如何主动与相关政策有效链接呢?

来自广州的一位中小企业经营者,就提出了以上的问题。

这位经营者在环保行业深耕了近30年,一直以来,公司不断推进技术创新,经过五年的努力,成功自主研发了一项养殖环保技术。这项技术不仅环保、投资少、占地面积小,还能实现增产20%以上。

但在推广的过程中,却遇到了难题。大多数渔民的环保意识并不高,一般吸引他们的就只有“增产”这一项技术。

这位经营者了解到,近年来,国家大力实施乡村振兴战略,相关部门也出台了相应的政策,对采用环保养殖技术的渔民,会给予一定的资金扶持。于是,他就想借此机会,借助政策的力量让渔民主动使用自己的这项技术。但是由于多年来,公司在政策链接方面并未有太多经验。如何找到切入点,争取到政策的支持,成为了新的难题。

对此,润泽园老师给了这位经营者三条建议:

1、打破原有思维

事实上,有很多有技术、有价值、有市场的好项目,最后都失败了。失败的原因主要有两个:

一个是贪心比较重,不愿意跟别人分享利益。大多数人都认为,既然我这项技术这么好,那确信无疑,客户一定会接受我,所以不愿意跟别人分享红利。最后,项目失败了。

还有一个就是虽然愿意与他人分享利益,但是找错了渠道。比如说,对一个渠道的依赖性过重,就会产生“占有即被占有”的情况,即你占有了这个渠道的同时,你也被这个渠道所占有,最后因为利益分配产生矛盾,导致项目失败。

所以,要突破原有的惯性思维,去直达客户,开辟自己的市场。

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2、突破自己,实现从0到1

怎么直达鱼塘、渔民,包括专业的养鱼工厂等客户呢?

找到几个渔民,自己带头,和技术研发的教授、博士团队直接和渔民谈,跟他们达成“按效果付费”的协议。如果三到五个月后,没有达到协议约定的效果,可以不收取任何费用,让渔民百姓不用承担任何风险。

这样一来,公司就依靠自己完成了从0到1,从无到有,开辟了自己的市场。这时再去与政策链接,就是从1到2、3……10,会容易得多。

或许,经营者会觉得直达这些渔场会很难,因为没有做过,人们对于没有做过的事情心里就会没有底,总感觉有一些不踏实。

其实,只要对渔民百姓心存一份感激、一份爱,走到他们当中,聆听他们真实的呼唤,就是我们的突破方向,就是我们的蓝海。

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3、讲好品牌故事

技术好,水池干净,鱼养得好,味道肯定也不一样。经营者可以主动与当地的一些餐饮企业合作,帮他们定制这个鱼塘的鱼。

如此一来,公司就有了自己的品牌故事:通过这项环保技术养出来的鱼,对环境好、对鱼好、对渔民伯伯好、对餐厅里吃鱼的人也好。

此外,公司不仅能够为渔民提供技术,为环保做出贡献,还能帮助渔民解决销售问题。

有了自己的品牌故事后,经营者就掌握了更多的主动权,这时可以选择一些有条件的乡镇,用半年的时间做出一个试点。再复制到第二个镇、第三个镇就是顺理成章的事情了。

事业的局面打开了,再去和相关政策结合,才可以达到事半功倍的效果。

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