分销商是什么意思?分销商和经销商的区别

不论是做生意还是没做生意的人,应该都听说过这几个词,经销商,分销商,代理商和渠道等。

而不论做什么产品,都需要有这些中间商的存在;因为只有通过他们才能把你的产品销售到终端客户。

分销商是什么意思?分销商和经销商的区别

渠道

先说为什么会有这些人的存在?

要说明为什么有这些人存在,就要先思考一个问题,假如你有一个工厂,你生产了产品,怎么才能把产品卖到用户手中?

首先,你可以选择自己开个门店或者线上网店卖,也就是自己找客户做销售;但这里有个问题,如果你想扩大规模,比如想跨省市,甚至跨国怎么办?虽然也可以自己开店销售,但成本太高,很多企业也负担不起。

其次,就是找别人帮你卖,这样你只需要提供产品就行了,具体怎么卖的就不用管;而这些帮你卖的人就是渠道商,而他们有多种形式,也就是经销商,分销商,代理商,他们统称为渠道商;只不过他们的合作模式不太一样。

分销商是什么意思?分销商和经销商的区别

营销渠道

如果有人说他是做渠道的,可能是说他是渠道商的一种,你可以从他那里拿到产品,也就是说他可以做你的供应商;但做渠道还有一种可能是,他本身不做任何产品,只是做渠道开拓,相当于拉皮条,链接产品商和渠道商的中间人。

渠道的区别

经销商

经销商可能是听的比较多的一种了,经销商的本身可能是一家独立的企业,其通过现金交易的方式,从品牌方那里买来产品,然后自己负责销售,因为是一手交钱一手交货,所以他和产品方的唯一关系就是买卖关系。经销商需要仓库进行囤货,也就是如果买的产品卖不出去,那么就砸手里了,盈亏自负。一家经销商可以经销多种品牌的产品,且有拥有定价权。经销商的盈利模式是低买高卖,赚取差价。

分销商是什么意思?分销商和经销商的区别

代理商

代理商顾名思义就是代理的意思,它不生产产品,只给品牌方做代理,比如销售,营销,开拓市场等;他们等一切行动都要经过品牌方的同意,比如销售模式,定价,营销等。代理商的自主权比较小,但如果品牌方的产品过硬,且销量好,那么代理商就可以实现垄断市场的目的;代理商的盈利模式是收取佣金。

分销商

分销商,就是品牌方的一个商品销售渠道,其和经销商比较类似,但又不完全一样;因为经销商可以做渠道,也可以做终端销售,而分销商一般只做渠道,也就是类似于只做批发,不走零售,它针对的是给经销商,门店供货。其盈利来源和经销商基本相同,且分销商可能会同时分销多家品牌的产品。

分销商是什么意思?分销商和经销商的区别

品牌

渠道

产品到达用户手中所经过的中间环节就叫做渠道,而渠道有不同的形式,也就是经销商,分销商,代理商等。品牌方也需要做渠道,因为品牌方为了维护自己的品牌,所以在选择渠道商的时候,会选择质量好的渠道商,而不是随便一个渠道商。

而且,由于一些小公司的产品,知道的人少,没有什么曝光度,所以他们需要利用大型渠道商的资源,所以品牌方和渠道之间是相辅相成的;品牌不能离开渠道,渠道也不能离开品牌。

分销商是什么意思?分销商和经销商的区别

渠道商

渠道挖掘也是品牌方必做的事情之一。

总结

不论什么公司,经营什么产品,我们的唯一目的就是把产品卖到用户的手上,只有这样才能赚钱,这也是经商的目的之一。

所以,渠道的作用就是能够帮助品牌方,快速的打开市场,占领市场;对渠道商来说,能够代理知名品牌也是自身实力的一种象征。

而品牌方除了要维护好现有的渠道之外,为了开拓市场,也会进行渠道挖掘,也就是让自己的产品卖的更多,卖的更远。

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