一、创业认知的障碍
对于创业，大部分人存在以下一些想法：- 不知道从哪里开始。
- 感觉“企业”太可怕或者太遥不可及。
- 到处找创业点子，但同时又对日常生活中不顺利的事抱怨不已。
- 我可以通过努力解决那个麻烦，但潜在市场并不是很大，没法扩大业务。
- 我没太多启动资金，我先从一个小的切入口开始。（小白创业路径）
- 我找合伙人、去贷款、找投资，注册一家公司，组建团队开始。
- 我找投资人投资进行资本运营，快速占领市场，然后上市。
二、小白创业路径
整体的逻辑我分成两个阶段：冷启动（先创作）和营销（后创业）。
1. 冷启动：先创作
先创作，你可以理解成测试、先试试，步骤如下：- 找人们生活中遇到的问题，明确客户是哪些？（站在人群的视角）
- 思考你要帮他们解决的问题（痛点）是什么，如何解决？把解决方案的流程画出来，设计一个解决方案。（站在你解决问题的视角和人群的视角）
- 去行动，得到客户的反馈，然后不断调整，直到你的解决方案能有效解决人群的痛点。
- 找问题（痛点），明确客户是哪些？（客户细分）
- 思考我们如何解决问题？（价值主张）
- 去行动（渠道传播），得到客户反馈。（客户关系）
- 在这3步基础上，有投入的成本和收入的获取。
- 找问题（痛点），明确客户是哪些？
- 思考我们如何解决问题，提出假设，形成最小化可行性产品。
- 去行动测试，快速调整。
2. 营销：后创业
在「产品-市场」契合之前，最好别考虑大规模推广，重点是稳扎稳打服务好前50个客户就行了。 有很多创业者在第一年就倒闭，一部分原因就是在还不确定产品能否继续存在的时候就大张声势。 营销是二级销售。当「产品-市场」契合后干好5件事就行： 第一：为客户创造价值 客户是起点也是终点，我们的目的就是解决客户的痛点和满足客户的需求。 第二：营销自己 开启精准营销（花最少的钱覆盖属于我们的客户），你的产品并不是为所有人创建的，不应该试图去覆盖每一个人，成本太高了。 第三：优化流程
三、最后的话
让我们从头开始。 我们首先从日常生活中找问题，然后从改变一些事情开始（先是有价值的流程，再是一个最小化可行产品），执行解决方案获取反馈并进行调整，最终达到「产品-市场」契合。 「产品-市场」契合后，开始精准营销营销自己，客户方面：创造价值；我们方面：以盈利为目标，优化流程和产品，让企业以自己的速度自然扩大。版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 787013311@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。