库存积压是什么意思？库存积压严重是什么导致的？

库存积压对销售利润有直接影响，过多的库存积压可能导致销售商资金运转困难，这就是所谓的“销售渠道肠梗阻”。这种情况可能轻则导致厂商利润损失，重则对厂商造成严重伤害，甚至导致销售渠道的瘫痪（客户亏本，关门大吉）。一个品牌可能会因此退出某个区域甚至整个市场竞争，最终销声匿迹。

因此，面对库存积压，任何厂商都不能掉以轻心！ 近年来，市场快速变化，产品款式越来越多样复杂，消费者的审美和消费需求不断提高。这使得厂商的产品可能不够合理，商家的货源组织缺乏科学性。因此，很多产品可能无法在销售季节内销售出去。此外，部分销售商对库存积压的危险性认识不足，处理库存的方法简单低效。在一些地区和销售终端，我们已经看到了“销售渠道肠梗阻”的迹象。这就需要我们高度警惕！面对库存积压，我们应该如何应对？下面临货桑将和大家一起探讨这个问题，希望能给大家一些启示。在只有两级销售渠道的情况下，库存积压存在两种情况：一是代理商配货中心的库存积压，二是终端加盟商仓库的库存积压。 一、造成库存积压的原因 （一）造成代理商库存积压的主要原因 1. 厂家因素 – 产品开发不适销路，订货指导不力，无法很好地引导代理商订购适销路的产品，从而导致库存积压。 – 产品交货延误导致产品过季，进而导致库存积压。 – 产品品质不达标导致消费者退货，从而导致库存积压。 2. 代理商自身原因 ① 缺乏对本区域产品特点和走势的准确把握，导致订货者订购了不适销对路的产品，进而导致产品滞销。 ② 订货数量不科学，超过了销售能力，造成了库存积压的问题。 ③ 物流管理不科学，库存情况不清晰，补货盲目，滞销品和零散缺码货物的盘点不及时，导致货品正常流动受阻，进而导致积压。 ④ 终端销售力不强，本来可以通过努力销售出去的产品未能顺利售出。 ⑤ 代理商将产品定价过高，导致终端经销商不敢采购，从而造成库存积压。有些代理商为了避免库存积压造成的损失过大，采取季前高价销售的策略，先获取一定利润，以弥补季后低价处理所带来的亏损。然而，这种做法实际上是“聪明的笨办法”，只会自找麻烦。 3.气候等不可控因素（如暖冬、凉夏等）导致销售计划无法达成，进而导致库存积压等问题。 （二) 造成终端经销商积压库存的主要原因

采取订货制的区域，经销商对本地产品的走势了解不够透彻，对自己的销售能力估计不足，进货盲目，以至于订购产品不适销对路导致滞销，或适销产品订购过多造成积压。
采取配货制的区域，代理商对目标市场产品走势和各地终端经销商销售能力了解不透彻，盲目发货，以至于产品不适销对路导致滞销，适销产品数量过多造成积压，过季了仍旧发货造成积压。
经销商不懂得及时处理过季产品和断码产品，积少成多造成积压。
代理商将处理产品配发给终端经销商，而又缺乏督导，导致经销商未能完全消化而积压。
管理不到位、导购员不稳定等原因造成销售能力减弱。
定价过高造成滞销导致积压。

二、处理积压库存的方法 新进的产品存放在仓库里属于一般库存，一旦销售受阻就变成了滞销库存。一旦产生滞销库存，就务必想方设法调价予以处理。如果滞销库存延误了处理时间，就变成了积压库存。滞销库存处理得好只会减少一些利润，而不至于亏损严重；如果变成积压库存，处理起来就有难度，处理不好会亏损严重，但无论如何都得处理。处理库存分为主动预防和被动处理两种： (一) 事先准备，主动预防 事先作好准备，建立库存消化机制，尽量避免滞销库存变成积压库存，尽量避免积压库存过量。处理的一般方法如下：

统一调配，盘活库存：将滞销库存调配到能够销售的区域，从而将滞销库存盘活为畅销产品。
设特卖区，集中处理：选择人流量大、低价产品购买力强的地区，或者竞争品牌强势而本品牌又难以打开局面的地区，设立特价产品销售中心，或者在低价商品购买力强的商圈开设特卖店，常年集中处理滞销或积压库存。
设特卖柜，平时消化：要求各销售终端设立断码产品销售专柜，或添置花车，利用平时将滞销品分散销售出去。

(二) 事后应急，被动处理 库存积压过大，就必须采取应急措施尽快处理，以降低其带来的风险。 三、影响库存销售的几个要素 处理滞销库存和积压库存，需要彻底解决，否则就会变成垃圾库存。因此，我们必须了解影响库存处理的几个要素： 1.品牌形象：对于具有良好品牌形象、正品利润空间较大的库存产品，处理起来相对容易，价格也更有竞争力。 2.适当时机：过早处理没有必要，而太晚则会导致产品贬值，因此处理的时机至关重要。 3.合理定价：需要适度，既要方便消化，又要尽量减少亏损。 4.防止转移：要跟踪库存销售的终端，防止库存转移到终端并积压起来。 5.正当理由：处理库存时不能让消费者感觉到库存产品是低质劣的。最好有足够的处理理由，例如店面装修、形象改造、过季清仓、节假日回馈消费者、店庆、断码销售等等。让消费者觉得所购产品物超所值，感受到实惠。 6.适时收手：稀缺性能够提高产品价值，过多的处理活动会让消费者认为这是品牌常用的促销手段，久而久之就会失去新鲜感。而且，消费者容易认为该品牌的产品本身就是低价品，价格过高反而不正常，无形中会损害品牌形象，降低品牌附加值。因此，处理库存的时间宜短不宜长，次数宜少不宜多。有人说：好的品牌很少会打折处理，这种说法也有一定道理。 四、减少积压库存的有效方法 1. 产品开发适销对路：厂家和商家应该合作，商家可以协助开发部门收集本区域市场的产品信息，并提供产品走势。这样可以开发出适销对路的产品，对于销售不畅的商品，可以考虑以物换物的方式，保持商品销售的正常运行。 2. 提高订货准确率：了解本区域本品牌产品消费群体的消费心理和特点，培养预测产品销售走势的能力，以确保订货时能够准确选订适销对路的产品。 3. 分析销售能力：透彻分析了解本区域销售渠道或本店的销售能力和产品组合，科学分配所订产品总量及配比。 4. 物流管理：科学化管理库存，适时合理地向销售终端配送产品。建议采用电脑管理系统，每天都了解本区域或本店的准确销售情况，及时补充畅销缺货的产品，处理滞销产品。 5. 加强终端销售管理，提高导购员销售能力：提高导购员的销售能力，特别是对于不太畅销或不适销对路的产品。采取恰当的销售方法是消化库存的关键，例如提高单位产品销售提成，鼓励导购员推销特卖品。