植后属于什么档次的品牌(植护品牌质量怎样)

纸巾作为一种刚需消费品,随着人们生活水平的提高,需求量也在逐渐增加。根据市场研究机构给出的数据,去年国内生活用纸市场规模达到1415.96亿元,近十年年均复合增长率为8.09%。

虽然行业规模已突破千亿,但人均纸巾消费量仅有6.2千克,略高于世界平均水平5.2千克;与北美、西欧、日本等发达地区相比,存在较大差距。这也意味着,行业仍有较大的发展空间。另一方面,美国、日本生活用纸行业集中度均在50%左右,而国内由恒安(心相印)、维达、中顺洁柔和金红叶纸业(清风)组成的“第一梯队”,合计约占30%的市场份额。“大行业小企业”的格局,让新兴品牌看到了机会。

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简单介绍一下,植护成立至今七年时间,秉承“植物护养,天生滋润”的品牌理念,开发出旗下植护、呵吾护、理佳适等多个品牌,涵盖生活用纸、湿巾、清洁日护、母婴用品等上百种品类。其中,“植护”系列产品已连续五年跻身全国生活用纸网络零售销售额前五,所售商品范围涵盖国内34个省市。只用四年就做到电商平台品类单店第一。目前植护的产品已覆盖各大主流平台,全网用户数超8000万人。

这是一个大学生创业故事,创始团队最初的七人来自一所学校,同一宿舍。先后做过外卖快递、电商代运营等。在做电商代运营的过程中,大家接触到纸品门类,决定创立自己的品牌。刚开始找到代工厂合作,逐渐向生活品类领域拓展。

植护堪称是纸巾界的“价格屠夫”。当时采用6包9.9元、24包29.9元、买3送1等活动“超低价销售”方式,迅速在市场上崭露头角,平均一包的价格在1元左右。要知道,对于偶然性或一次性购买的商品,消费者往往不会关注并记住其价格,但对那些反复购买的商品则十分重视价格。植护的策略正中人性,品牌只用两年做到双十一抽纸TOP1,四年做到纸品销量第一,增长的速度让同业对手措手不及,模式引来不少模仿者。

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为了摆脱低价低质的竞争,他们决定自建工厂。并严格把控从选料、加工到包装、运送的所有环节,确保产品质量。提出”植物护养,天生滋润”的理念。旨在根据不同产品的不同功效,精选不同的植物,科学配比,提供适合、安全、可靠的日护产品。几年时间下来,公司拥有10座生产基地,生活用纸年产能接近30万吨。在武汉、江西、重庆、辽宁、福州等地设有14个仓储物流基地,还签约陈乔恩为品牌形象大使。

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作为一个线上起家的品牌,植护在主流电商平台均开设有旗舰店,全网用户超千万。近年积极开拓线下市场,尝试国潮包装设计,吸引更多消费者的关注。据悉植护去年销售额近30亿元。未来他们将在生活用纸之外,加大对卫生巾、棉柔巾、湿巾等卫生用品领域的投入,打造出第二个核心品类,并朝着年销售额100亿元的目标前进。

有业内人士分析指出:大家都以为在线上成为榜单top1,理所当然走到线下也能做得很好。但事实上,线下全然是另一种商业生态,有不同的规矩。比如定价、规格、包装等。对快消类目而言,线下的生意目前仍然占到七成以上,想要成为全国性的品牌,仅做好线上还远远不够。

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