丰田是全球知名车企，旗下产品极其丰富，可选范围大，不同的车型有不同的卖点，适应不同的消费人群。既然要求适应普通家庭，那么就不说丰田霸道，埃尔法这类高价车，毕竟也买不起。就说说30万以的车。我将这些热门车型的核心卖点简析一下，看完就知道丰田哪款车型适合普通家庭了。
第一款、威驰
丰田威驰定位为小型车，指导价7.38-9.48万，配备一台1.5L 112马力自吸发动机，搭配五速手动/八速CVT二款变速箱，底盘为前麦弗逊后扭力梁独立悬挂。车身长宽高分别为4435*1700*1490mm，轴距2550mm。该车的核心卖点是最便宜的丰田车，给喜欢丰田车的人一个最便宜的选择。也是为数不多提供手动挡的车型，给喜欢手动+自吸的消费者一个选择。
该车油耗低，质量可靠，好开好停，适合单身族，上下班通勤，家庭人口不多（三口之家）的消费者。或者家里有二台车或者二台车以上的消费者。不适合家里人多，或一家只有一台车地消费者。
第二款、致炫 YARiS L
丰田致炫定位为小型车，指导价8.58-10.38万。使用一台1.5L 112马力自吸发动机，全系标配八速CVT无极变速箱，底盘为前麦弗逊后扭力梁半独立悬挂。长宽高分别为4160*1720*1520mm，轴距2550mm。该车的核心卖点是丰田旗下少有的二厢跨界车，造型较为时尚，后备箱跟SUV一样开关空间较大 ，且价格便宜，全系自动挡，给喜欢小型车但是又担心小型车空间不够的消费者一个选择。
该车适合的人群跟丰田威驰类似，适合上班族，三口之家，二台车家庭。不适合五口之家，单车家庭。
第三款、威驰FS
威驰FS定位为小型车，全系指导价8.58-9.28万。使用一台1.5L 112马力自吸发动机，匹配cvt无极变速箱，底盘为前麦弗逊后扭力梁半独立悬挂。长宽高分别为4155*1700*1495mm，轴距2550mm。该车作为威驰的补充车型，跟威驰最大的区别是指导价高了，入门门槛高了。全系标配自动挡，没有手动挡可选。由三厢车变成了二厢车，后备箱开合方式跟SUV类似。
该车适合的人群跟丰田威驰类似，适合上班族，三口之家，二台车家庭。不适合五口之家，单车家庭。
第四款、YARiS L 致享
YARiS L 致享定位为小型车，全系指导价8.78-9.38万。使用1.5L 112马力自吸发动机，匹配CVT无极变速箱，底盘为前麦弗逊后扭力梁半独立悬挂。长宽高分别为4440*1700*1490mm，轴距2550mm。该车是YARiS L 致炫的三厢车版本，是补充车型，适合上班族，三口之家，二台车家庭。不适合五口之家，单车家庭。
第五款、卡罗拉/雷凌
这二款车是姊妹车，放在丰田二家合资公司销售，除了名字，外观，配置有略微不同，本质是一台车。以卡罗拉来说，该车定位为紧凑级轿车，全系指导价10.98-15.98万，有纯油动力，油电混合动力二大类可选。
纯油动力使用1.5L 121三缸自吸/1.2T 116马力四缸涡轮发动机，全系标配十速CVT无极变速箱，底盘为前后双独立悬挂。油混动力使用1.8L 98马力自吸发动机，匹配E-CVT无极变速箱，并且在前桥搭载了53kw电动机，供能为镍氢电池，带电量2-3度电，底盘为前后双独立悬挂。
长宽高分别为4635*1780*1455mm，轴距2700mm。该车的核心卖点就是各方面均衡，无论是颜值，空间，配置，质量，安全性，还是保值率，保养费用等，都是一台非常均衡地车，价格也不贵，适合绝大多数消费者。
该车比较适合普通家庭，拿来日常通勤代步，或者满载五人出现均可，适合三口之家，五口之家，单车家庭，体型正常的家庭。不大适合6-7口家庭，家里肥胖者居多的家庭。
第六款、凌尚/亚洲狮
这二款车跟雷凌，卡罗拉一样，都是姊妹车，定位A+级家轿，亚洲狮地定位略高于凌闪，填补卡罗拉跟凯美瑞之间的空白。以亚洲狮举例，指导价14.18-17.98万，全系标配2.0L 171马力自吸发动机，十速CVT无极变速箱，TANG底盘前后双独立悬挂。长宽高分别为4720*1780*1435mm ，轴距2750mm。
该车的核心竞争力就是给看不上卡罗拉，又买不起凯美瑞地消费者一个折中的选择。该车同属tang平台，用了凯美瑞低配的发动机跟变速箱，空间比卡罗拉大，各方面比卡罗拉更加均衡。适合五口之家使用，偶尔超载也能应付。
第七款、凯美瑞/亚洲龙
凯美瑞跟亚洲龙一母同胞，分属广汽，上汽二个丰田合资公司销售，细节有些不同，大致相同，其中凯美瑞卖的更好。以凯美瑞举例，该车指导价17.98-26.98万，有纯油跟油电混动二款动力可选，底盘为前后双独立悬挂，出自tang平台。
该车是二十万级别热门家用车，核心卖点是宜家宜商。有着大气的外型，实用的内饰，2825mm轴距带来的大空间，tang平台出色的安全性，同级别前三的保值率，稳定可靠的质量。如果预算足够，凯美瑞算是丰田为消费者打造的，极为完美的家用车。
第八款、RAV4荣放
丰田旗下紧凑级车型众多，有锋兰达，卡罗拉锐放，C-HR，奕泽IZOA，威兰达等车型，但是最适合家用的就是荣放这款车。因为除荣放外，诸如卡罗拉锐放，锋兰达等车型几乎没有传承性，是丰田为了丰富产品线的产品，底蕴不足。
荣放该车定位为紧凑级SUV，指导价17.58-26.08万，有纯油跟油电混动二套动力可选。纯油动力主打中低配，油电混动专供中高配。长宽高分别为4600*1855*1680mm，轴距2690mm，底盘为前后双独立悬挂。
这款车适合工薪阶层的普通家庭，因为价格不贵，全款或分期购买都没有压力。配备2.0L 178马力自吸发动机动力够用，油耗低，质量稳定，想节油还有油混动力可选。轴距2690mm的大空间，前后坐满都不会挤，后备箱开口大，空间足够。底盘较高，城市乡村都适用，通过性好。保值率高，后期出手方便。