杜邦乳胶漆怎么样，杜邦乳胶漆是国际品牌吗

不断规变是一家公司能够持续成功200年的推一私快。所有的杜邦人都深深了解这一点。杜邦的五个增长平台中的每一个都有足够的就力来实规社邦综合科学，知识密集和提高生产力的企业发展策略并以巩团的市场定位、优质产品和驰名的品牌实现业务增长目标。

-杜邦公司董事长兼首席执行官贺利得

2005 年 500 强排名:188中文名称:杜邦

英文名称:E.I.Dupont de Nemours Company总部所在地:美国主要业务:化工

2005年营业收入(百万美元):27995.0

“用创新赢市场”营销模式的意义

杜邦于1802年成立，已走过了二百多年的风雨历程，与其他许多跨国公司一样，杜邦在发展过程中，技术创新是竞争中最重要的优势之一，同时也是在全球范围内建立垄断的优势之一。杜邦以技术创新起家以技术创新立世，也以技术创新称雄，企业的一切营销活动都围绕技术创新展开，这也就是杜邦以“技术创新阻隔竞争对手”作为营销模式的基础。

作为一家化工材料公司，杜邦至今为世界创造出两千多种新材料，涉及衣食住行的各个方面，甚至被带到了遥远的太空，20世纪 60年代，美国宇航员阿姆斯特朗第一次登上月球，他身上穿的宇航服达 28层之厚，其中有25是由杜邦生产的杜邦也随着“登月事件”闻名于世。但每种新材料的研发成功都有先进的技术作为支撑，可以说，技术创新引领杜邦走向了全美洲，也走向了全世界。

杜邦在整个发展史中从没有离开过技术和创新，最初以生产火药为主的杜邦正是看到市场技术的不断更新变化，转而向化工、能源方面发展，之后又跟随市场变化和企业改革，转向了以生物技术为主的科学企业，利用最新的科学技术为世界提供安全、健康、环保的日常用品。每当市场与消费者的需求发生变化时，杜邦都会通过对科技的运用生产出独特的产品来满足客户不断变化的独特的需要，并努力成为独特的供应商，这是保证杜邦长远发展的根本保证，也是它走过200多年历史的秘诀所在。

成功之道

创新出的一个奇迹

杜邦公司刚刚成立时，创始人E.I.Dupont用他手中惟一的产品-黑色火药起家，在第一次世界大战期间，火药给杜邦带来了巨额利润，但杜邦并没有被高额利润所迷惑，就在金钱滚滚而来的时候，杜邦已想到战后火药的市场需求必然会减少，企业急剧膨胀的生产能力也一定会过剩，于是，杜邦已着手准备向其他领域探索。当战争结束时，杜邦已利用获得的高利润投资于化工技术的研发，并成功转型为一个以生产多种化工产品的化学公司。这是杜邦公司第一次转型，也是第一次技术创新获得的成功。

然而，尽管杜邦成功转型为多元化生产经营的化学公司，但问题也随之面来，毕竟化学用品并不像火药之类的产品买主一样都是大批量进货，小批量生产的化工产品已显示出亏损的形态。在这种情况下，杜邦意识到必须进行营销体制创新，不然企业将走人死胡同无疑。于是，杜邦进行了一次历史上最重要的创新重组，将集中型的营销体制转变为按产品来划分部门的多部门结构模式，以体现“决策集中，经营分散”的特点。

这次营销体制的创新，使杜邦的营销难题很快便得到了解决，并顺利地适应了市场的不断变化，而且，这次营销体制创新至今还被杜邦公司所用，同时也是通用汽车等美国大型工业公司一直遵循的模式之一。

随着市场发展的不断推进，杜邦也不断寻找着发展壮大的机会，可是，企业要发挥规模优势，创造效益，就必须有一套与之相配的“工具”。以适应企业扩大和组织结构的变化。为了达到目的，杜邦同样发挥了它的创新优势，创建了一种以“投资周转率”来衡量企业经营业绩的资产会计法，这种创新的会计法也就是将传统的成本会计、资本会计和财务会计三者有机地结合在一起,成为评估企业业绩和进行计划的最好工具。

如果说，这些企业内部的创新没有显示出杜邦的产品优势和品牌形象，那杜邦最拿手的科学技术给它开拓了广阔的市场空间，为消费者提供了许多安全、健康的新产品。多年来，杜邦非常清楚一件事–永怕的激烈的变化是产品和消费品市场的特点之一，所以，企业永远处于适应市场的过程中，一个明智的企业不会被动地应付市场、适应市场，而是通过技术和产品创新引领市场变化，这正是杜邦公司成功的真正诀窍。

为了适应市场，杜邦一直致力于产品开发与研究，并投入了大量资金和技术人员，每年都要拿出10亿美元左右的资金用于科学研究和产品开发活动。从1902 年和1903年杜邦公司先后建立了东部实验室和实验园之后，科学技术不断创新也就成了杜邦生命的一部分，并为其创造了大量的高新产品，比如，“杜科”漆、玻璃纸、氯丁橡胶、尼龙、特氟隆、奥纶、涤纶、氨纶、纯钛，还有聚烯烃，这些高新产品也不断地为杜邦开拓新的市场，为它带来了巨额利润，让它在消费者心目中长期保持着新鲜的感觉。

虽然杜邦生产的许多新型材料并不直接面向消费者，消费者也很少能够直接看到杜邦的产品，但又时时能够感受到它们，比如，采用“菜卡”丝(氨纶)做的新型衣料、用聚酯纤维作填充材料的“安睡宝”枕头等等，都为消费者的生活带来了很大的方便。

从杜邦发展历程中，我们可以发现，科学研究与产品开发是杜邦发展战略和营销之战中最大的支撑和最有力的武器。当然，创新就意味着领先，也充满了危险，失败也在所难免，但是，杜邦依然坚持着创新，而且每一次创新，每一款新产品都推动着企业的发展，改变着人们的生活，因此，创新，是杜邦前进的动力，也是它成功之路上不可能缺少的营销武器。

精彩看点

创新的本质是营销

与洛克菲勒、福特、摩根和卡耐基等世界知名企业平起平坐的杜邦，被人们称为“化工大王”，其产品贯穿于我们生活的角角落落，但无论在哪一个领域，杜邦都遵循着一个营销模式，那就是“用创新赢市场”。可是，越来越广泛的多元化经营也曾给杜邦带来了压力，更使它陷入了危机之中。

20世纪 60 年代，杜邦凭借着科技研发能力进行“多样化经营计划”由于旧有的开发领域较窄，而新领域又没有发掘，同时，由于美国关税降低，国外同类产品大量涌人，使市场迅速膨胀，从而使杜邦的投入计划中的 20亿美元付诸东流。

我们学习成功的经验，但也需要明白失败的教训，以免重蹈覆辙，从杜邦的成功与失败中，我们可以得到许多启示。尽管我们国内企业也表现不错，也有荣登世界 500强排行榜的，但是，是否能像杜邦一样从容地走过 200多年的历程，关键还在于能否真正“用创新赢市场”，能否真正学到杜邦经验的精髓所在。

首先，创新企业体制。从杜邦公司的发展中我们可以清楚地看到，由于及时创新营销体制，从而使杜邦成功走向多元化经营，且实现了大规模发展，因此，根据市场变化进行体制改革和创新是实现营销活动的重要因素。

其次，技术和产品创新。作为技术型的公司，创新是制胜之宝，而技术的创新更是重中之重，只有技术不断创新，不断改进，才可能生产出更新颖的产品，也才能引领消费趋势，满足消费者的需求。

再次，强化研发效益。企业光有创新意识是不够的，特别是技术创新需要大量人力物力，而且充满风险，一旦选择不好项目便会前功尽弃且造成巨大损失，所以需要建章立制，降低风险，尽快获得创新成果比如，可以成立技术开发小组，相关部门首先对项目提出申请，技术小组进行审批后才确定是否投人技术力量，并制定出具体步骤以评估、息动、投入人力、追踪、开发，以及在必要时中止研究项目，这样才可能确保技术和商业状况之间的持续平衡。

除此之外，在进行创新之前一定要对市场导向作出判断，以顾客需求为中心，明确市场需求的变化，将创新和市场化结合起来，达到最好的市场效果，与市场获得“双赢”，也就是既可以使企业获得利润，又要为消费者提高价值。

总之，创新对于企业的发展不可缺少，但无论是营销创新，还是技术、管理、体制等各方面的创新都要由市场做决定，只有在市场消费趋势的引领下或引领市场需求的情况，才能真正提高企业的自主创新能力和竞争能力。

案例评点

持续发展需要动力

市场发展有一定的规律可循，但同时也充满着不可预测的风险，诸如政策风险、市场风险、转型风险等，许多曾经辉煌无比的企业在面临市场风险时都因为没有坚实的支撑而“无疾而终”，而来自美国的杜邦公司却从容地走过了二百多年的悠久历史，是美国历史上创建最早、存在时间最长的企业之一，如今，更焕发出宜人的风姿，成为世界所关注的焦点。

在人类的发展史上，200 年只是流星一瞬，可是，对于一个企业来说，杜邦能够庆贺自己200岁生日，那是值得无数人羡慕的，同时，也是值得我们去研究、破解它的成功之谜，杜邦是如何从特拉华州白兰地河边的一家火药工厂成长为产品行销世界各个国家或地区的多元化企业集团，如何应对200多年中所遇到的挑战，以及如何走过探索中的彷徨和变革的痛苦?

杜邦的历史给我们一个讯息，那就是企业要想持续发展，惟一的方式就是跟随市场的时代趋势不断蜕变，而且还要用领先的技术不断创新产品，引导消费者的生活，改变消费者的生活，并在满足消费者需求的基础上不断转型，从而使企业在不同时期不同阶段都焕发新的生机，使品牌形象永远保持着活力。每一次转型，杜邦都以科学和技术方面的成就为基础和驱动，同时，它还根据企业的规模和市场变化，不断进行技术和营销创新，以保持企业持续发展。

如今，杜邦的业务跨越全球40多个国家，拥有 200多家制造或加工企业，2000多个商标品牌，产品和服务涉及化工、农业、食品和营养电子、纺织、汽车等多个行业，从中我们可以得出一个结论，科学和技术是杜邦在历史上创造价值的主要方式，这是从公司成立之初至今一直未曾改变的。

但是，我们需要清楚的是，技术创新并不是一个单纯的科技概念也不是一般的科学发明，而是对市场进行的研究与开发，在整个营销活动各个环节都要进行创新，必须与市场和消费者联系在一起。还有，技术创新也并不是某一方面或某一项技术，而需要企业中的多个部门动态合作，比如，研究开发、技术设计、营销管理、制造、财务、人事部门等要协调运作才能实现。

重要的是，创新也不可能离开消费者和市场独自存在，需要适应市场需求，或者企业要引领消费者的消费趋势。杜邦研发每一种材料时，可能并不是消费者所需要的，于是，杜邦便开发一个市场去引领这种材料的出现。也就是说，杜邦“用创新赢市场”营销模式并不是被动的，并不是完全去适应，还要在研发新产品的同时，用一些创新去引领市场的发展，与消费者一起运用科技来创造解决方案。