奢侈品，消费者更多的购买需求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式。
因此，该消费品要能给顾客带来一种概念性消费形象。还有就是将顾客分门别类，因为顾客有着不同的身份地位、工作，因此对产品需求，或者说对你们的消费服务需求不同，要根据顾客喜好因地制宜。
珠宝销售相关技巧
有一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲和，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。
还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱，过来主要是看看你的产品，所以他们身上一定有配带饰品，你要及时发现他们的饰品，并给予赞美。
“哇这条珠子很不错啊，当时我也想买，可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊！”赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈！等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。
珠宝销售相关技巧
一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充分认识商品特点。对自己所销售的珠宝，更要有良好的认知，方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心。值得一提的是，在向销售员解释商品优点时，应该：
1.利用特点说明价值
要认识到珠宝的某些特点，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的好处、优点，以可靠的、有条理的方式向顾客传递。
2.就品质强调价值
解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。
3.强调珠宝首饰代表情感
能够触动顾客在情感方面的需要，可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断，进而提供有针对性的服务。这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、自我完善等等。在销售珠宝首饰时，如果能做一些有针对性的工作；这些动机都是我们可以利用的。
珠宝的专业知识
除了专业人士外，很少人认真探究珠宝的含义，而习惯将金银等金属之外的天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的工艺品或其他珍藏统称为珠宝。
科学地说，“珠宝”与广义的“宝石”的概念是相同的。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨