2024年2月16日，在抖音美妆年度盛典上，一个熟悉的名字再次引起了人们的关注：韩束。这个拥有20多年历史的老牌国货，以33.4亿的销售额力压欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌，成为抖音美妆销冠。
韩束的逆袭，不仅让人感慨国货品牌的崛起，更引发了人们对新时代消费趋势的思考。在本文中，我们将深入探讨韩束成功的背后逻辑，并分析其对未来国货品牌发展的启示。
一、韩束的逆袭之路：从“平平无奇”到“顶流爆款”
韩束成立于1992年，曾是中国化妆品行业的领军品牌之一。然而，随着国际大牌的进入和本土新品牌的崛起，韩束一度陷入发展瓶颈，市场份额不断下滑。
2022年，韩束开始在抖音平台发力，并推出了主打抗初老的“红蛮腰”礼盒。这款礼盒以高性价比和实用性迅速走红，成为抖音美妆爆款。
二、韩束成功的关键因素：精准洞察用户需求
韩束成功的背后，是其对用户需求的精准洞察。在抖音平台上，韩束瞄准了以二三四线城市女性为主的“价格敏感型”消费群体。
“红蛮腰”礼盒以399元的价格，包含了洁面、水、乳、精华、面霜五个单品，以及眼霜和面膜等赠品，性价比极高。此外，韩束还在抖音平台上进行了一系列的短剧种草和直播带货活动，有效触达目标用户群。
三、韩束的成功对国货品牌的启示
韩束的逆袭，为国货品牌的崛起提供了宝贵经验。
1. 深度洞察用户需求，开发满足用户需求的产品。
国货品牌不能再依赖过去的“性价比”策略，而是要深入研究用户需求，开发出真正满足用户需求的产品。
2. 积极拥抱新媒体平台，借助新媒体的力量进行品牌营销。
在新时代，新媒体平台已经成为品牌营销的重要渠道。国货品牌要积极拥抱新媒体平台，借助新媒体的力量进行品牌营销。
3. 提升品牌形象，打造品牌文化。
国货品牌要注重提升品牌形象，打造品牌文化，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。
结语
韩束的逆袭，只是国货品牌崛起的一个缩影。在未来，将会有越来越多的国货品牌登上世界舞台。
我们相信，随着国货品牌的不断发展和进步，中国化妆品行业必将迎来更加辉煌的未来。
