薪酬制度具有强有力的工作导向作用。
销售薪酬共有9种基本形式，其他销售薪酬制度，都是这9种形式的变形或组合而已。
小编一一介绍，助你营销业绩节节高！
一、纯佣金制（美国20%的企业使用）
特点是——
无底薪。
工资=（销售额或净利润或毛利润或销售回款）×提成率
适用于——
1、客户开发周期短。
2、业务即业务员收入具有稳定和连续性。
3、业务团队中已有一定比例的较高收入者。
缺点是——
1、招来的人员素质不高。
2、人员流动性强。
3、公司难以掌控客户资源信息。
建议是——
最好使用毛利提成，不至于泄密核心财务信息。
二、纯底薪制（美国28%的企业使用）
适用于——
业务人员职业素养很高，对金钱以外的东西比如荣誉、能力、地位等，有着强烈追求的企业。
三、混合制（美国50%的企业采用）
是前两种薪金制度的组合。
工资=底薪+（当期实际完成-任务定额）×提成率
底薪≈任务定额×提成率
四、浮动定额制
是第三种制度的变型。
工资=底薪+（当期实际完成-浮动定额）×提成率
浮动定额≈人均业绩×80%
适用于——
经常做促销的公司。
建议是——
市场区域的难易和肥瘦程度要大体相当，否则就应当划小核算单元。
五、瓜分制
特点是——
业务团队总工资固定，每个人按业务贡献分配。
个人工资=（个人业绩÷总业绩）×总工资
这种模式下，业务员收入取决于能力和勤奋度，而市场开发难易以及市场大幅波动，对业务员收入没有影响。
适用于——
1、业务员人数较多，少于5人不适用，人数太少容易串联维持较低业绩。
2、销售受季节等各种因素影响波动大。
3、情况难以预计的新市场开发。
六、同比制
业绩与去年同期进行比较，上升则奖，下降则罚。
工资=同比增幅×应发工资。
同比增幅=（当期业绩÷去年同期业绩）
同比周期，可以是月、季、半年、年或者月度累计值。
适用于老业务员吃老本，不思进取的情况。
为加大激励，可以使用同比增幅的平方或立方与应发工资挂钩。
不适用于，因不可抗力或其他客观原因，如区域、产品线、政策调整等造成的同比下降。
七、收尾制（治乱之法）
对业绩倒数一二三名的业务员予以公示，降低提成率或予以经济处罚。
适用于团队普遍纪律涣散，人浮于事，或者没有历史对比数据资料的情况。
八、排序法
把业绩第一名和最后一名的工资固定，按业绩排名发工资。
举例：一个20人的业务团队，事先规定第一名工资10000元，最后一名工资2000元。
其他人员工资=10000-400×（名次-1）。
例如：第三名工资9200，第12名工资5600。
这种方法，可以排除促销、季节、环境、政策的影响。
适用于提成率难以确定，或者市场受外部影响波动较大的情况。
九、溢价制
工资高低取决于售价高于计划价格的程度。
工资=溢价率×应发工资。
溢价率=（实际售价÷计划价格）
适用于价格浮动较大的产品，如字画古玩、培训咨询等。
为加大激励，可以使用溢价率的平方或立方与应发工资挂钩。