01 “社会化营销”又是什么？
首先重温一下之前讲过的两个概念：
营销是“创造用户需求，创造销售机会，以及营造销售氛围”；
社会化是“人与人通过交往与接触实现价值传递，同时再创造的过程”。
于是组合一下得到，
“一个活生生的人通过声音、肢体、神态，甚至文字或画面，向另一个活生生的人传递了预设态度和观点，使其对产品的需求态度由软需升级为刚需，接着通过传递预设的非对称信息，使其获得了转化路径、价格和时机，最后通过传递预设理性和感性的产品人性，使其产生了舒适和憧憬的思维发酵，并将这种感性感受联结在品牌之上，待适当的诱惑撩拨，彻底焕发出急于宣泄的冲动欲望。”
02 “社会化营销”的概念简化
我知道这概念写得很长，其实我是故意写这么长的，因为我是玩说教概念的好手。
为了简化理解我们整理一下，其实可以提炼出7个词来，依照顺序线性排列分别是：
“态度”、“观点”、“交往”、“人性”、“品牌”、“体验”、“欲望”，正是这7个词组成了我的《七级产品理论》，也就是说，这套理论主要是针对“社会化营销”路径的知识体系，具体后面再说。
03 “社会化营销”特征的启示
1.将软需升级为刚需的排头兵是态度和观点；
2.态度和观点在社会化营销的前线，通常是标题、Slogan和卖点；
3.态度、观点和非对称信息很容易形成说教，但如果配合声音、肢体和神态的辅助，可以加持人性并最大程度降低说教感；(比如现在说教的我，如果用视频多唉几声和尬笑两下会如何)
4.非对称信息必须包含转化路径、代价(价格)和时机；
5.人性包含理性的计算对错取舍，与感性的不计对错得失，缺一不可；
6.品牌特征中需要包含相性相近的舒适和憧憬符号，以便匹配联结；
7.只有自己知道品牌种下的是何种欲望，才会知道如何诱惑撩拨；
8.品牌的产品必须是用户原始欲望的宣泄工具。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 787013311@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。